Финансовая модель в таблице, которую можно пересчитать под свой город, вызывает больше доверия, чем любая картинка в презентации. Этот шаблон — именно такая модель. Он повторяет расчёт из главы «Разбор финансовой модели франшизы на цифрах», но вместо примера вы подставляете свои цифры.
ExcelФинансовая модель точки франшизыExcel, 5 листов: инвестиции, вводные, помесячный расчёт на 36 месяцев, итоги и график. Открывается в Excel, Google Таблицах, LibreOffice.XLSX, 25 КБСкачатьЧто внутри
| Лист | Что делать |
|---|---|
| Как пользоваться | Прочитать один раз: обозначения и допущения модели |
| Инвестиции | Заполнить статьи бюджета: взнос, ремонт, оборудование, залог, аренда на время ремонта, маркетинг открытия, персонал до открытия, оборотные средства, резерв |
| Вводные | Месяц открытия, выручка, доли себестоимости, роялти и сбора, постоянные расходы, оклад управляющего, налоговый режим, раскачка и сезонность по месяцам |
| Помесячно | Ничего не вводить: выручка, расходы, налог, чистая прибыль, доход собственника и накопленный итог по каждому месяцу |
| Итоги | Окупаемость, доход по годам, ROI, точка безубыточности, запас прочности, график |
Как заполнять
- Инвестиции — полностью. Перенесите статьи из презентации и добавьте то, чего в ней нет: обеспечительный платёж, аренду на время ремонта, оборотные средства. Резерв считается отдельно и в окупаемость не входит: он должен быть, но может не понадобиться.
- Выручка — медиана. Берите выручку типичной точки сети в хороший месяц, подтверждённую партнёрами, а не лучшую точку.
- Расходы — своего города. Аренда и зарплаты в миллионнике и в городе на 300 тысяч отличаются вдвое. Позвоните двум арендодателям и посмотрите вакансии.
- Раскачка и сезонность — по словам партнёров: за сколько месяцев вышли на план, на сколько проседает лето или зима.
- Переключатель «Управляю сам». Посчитайте оба варианта. Если окупаемость с наёмным управляющим больше пяти лет, точка — это работа, а не инвестиция.
Как читать итоги
В примере кофейни накопленный итог становится положительным на 31-м месяце — это та самая «честная окупаемость около 30 месяцев» из главы о разборе модели. «Как в презентациях» получается около 18 месяцев. Если в вашей модели разница такая же или больше — заложите её в план и в размер оборотных средств.
Дальше проверьте устойчивость: уменьшите выручку на 10 % и замедлите раскачку на два месяца. Если модель при этом уходит за четыре года или запас прочности становится отрицательным — франшиза в вашем городе рискованна, какой бы привлекательной ни была презентация.
Франчайзеру
Шаблон годится как основа модели точки партнёра для инвестиционного меморандума. Подставьте медианные цифры своих точек, оставьте раскачку и сезонность реальными и отдавайте кандидатам именно таблицу. Как модель партнёра связана с ценой франшизы — в главе «Финансовая модель франшизы». Быстрая прикидка без таблицы — калькулятор окупаемости.