О сумме инвестиций предприниматель думает раньше всего остального: хватит ли своих денег, сколько брать в кредит, через сколько месяцев вложения вернутся. В каталоге франшиз эта цифра стоит в первой строке карточки, и по ней многие отсекают варианты. Но цифра в карточке и реальная сумма, которая уйдёт со счёта до первой прибыли, часто не совпадают.
Поэтому важно понимать, что именно входит в инвестиции, а что продавец франшизы мог в них не включить, и уметь пересчитать их под свой город и своё помещение.
Из чего складываются стартовые инвестиции
Возьмём для примера кофейню по франшизе в городе-миллионнике. Цифры условные, но структура типичная.
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Паушальный взнос | 500 000 |
| Ремонт помещения | 900 000 |
| Оборудование | 1 200 000 |
| Первая закупка продуктов и упаковки | 200 000 |
| Реклама на открытие | 150 000 |
| Резерв на три месяца работы | 450 000 |
| Итого | 3 400 000 |
Ремонт и оборудование — это CAPEX, долгосрочные вложения. Закупка и резерв — оборотные деньги, без которых точка не доживёт до выхода на плановую выручку.
Как считать окупаемость и ROI
Допустим, после выхода на план кофейня приносит 170 000 рублей чистой прибыли в месяц. Тогда:
- окупаемость — инвестиции делим на месячную прибыль: 3 400 000 / 170 000 = 20 месяцев;
- ROI за год — годовую прибыль делим на инвестиции: 170 000 × 12 = 2 040 000, это 60 % от вложенного.
На практике первые месяцы прибыль ниже плановой, поэтому реальный срок окупаемости обычно длиннее расчётного. Подробнее о методике — в материале про ROI.
Чем инвестиции отличаются от расходов
Инвестиции делают один раз, чтобы бизнес появился или вырос: купить печь, сделать ремонт, открыть вторую точку. Расходы повторяются каждый месяц, чтобы бизнес продолжал работать: аренда, зарплата, продукты, роялти. Если смешивать их в одном списке, легко занизить стартовую сумму или, наоборот, решить, что точка убыточна, хотя в этом месяце просто купили новое оборудование.
Частые ошибки
- Брать сумму из карточки франшизы без проверки: в неё часто не входят ремонт, депозит за аренду или резерв.
- Не закладывать деньги на первые месяцы, пока выручка ниже плана.
- Считать окупаемость от выручки, а не от чистой прибыли.
- Тратить весь бюджет до открытия и не оставлять запас на непредвиденное: удорожание ремонта, задержку открытия.
Что сделать перед покупкой франшизы
Попросите у франчайзера расшифровку инвестиций по статьям и пересчитайте каждую под свой город: аренду, ремонт, зарплаты. Добавьте резерв минимум на два-три месяца постоянных расходов. Пошаговый разбор — в главе книги «Стартовый бюджет».