Как кандидат читает карточку
Он открыл десять карточек в соседних вкладках. На каждую — 20–30 секунд: цифры в шапке, фото, первые строки описания, число точек, отзывы. Решение «оставить заявку или закрыть» принимается по этим элементам. Остальное читают те, кто уже заинтересовался.
Структурированные поля
Каталоги просят заполнить поля — инвестиции, взнос, роялти, окупаемость, точки, год, отрасль, города. По ним работают фильтры, сравнение и рейтинг; пустое поле выкидывает вас из фильтра, приукрашенное — из доверия.
- Инвестиции — полная сумма с оборотными средствами, диапазон по форматам, не «от 500 000» для точки, которая стоит 3 млн. Кандидат с 600 тысячами оставит заявку и уйдёт на первом звонке, потратив время обоих.
- Паушальный взнос и роялти — точные, с формой роялти (процент или фикс) и льготным периодом.
- Окупаемость — честная, с пометкой об источнике, если каталог позволяет: «27 месяцев, медиана по 11 точкам». Каталоги, которые показывают источник, — те, где честность видна.
- Точки — число партнёрских и собственных отдельно; год основания сети и год старта франшизы.
- Товарный знак — номер свидетельства, если есть поле; если каталог проверяет — это ваше преимущество.
- Отрасль и подкатегории, города, форматы — все, которые реально подходят, не больше.
Текст
Первая строка — оффер партнёра: формат, главное отличие, цифра. Далее — по структуре презентации, коротко: что за бизнес, экономика, условия, что входит, запуск, поддержка, кому подходит. 300–600 слов. Правила части о текстах: факты вместо воды, без «уникальная», «динамично», «гарантируем». Отдельный абзац — честно о рисках и о том, кому не подходит: в каталоге, где все обещают, это выделяет.
Фото и видео
Обложка — реальная точка, фасад или интерьер с людьми, по фото-стилю бренда. Галерея — 8–12 фото: разные точки, продукт, команда, партнёры. Видео — короткое, основатель на точке, не рекламный ролик. Логотип — в компактной версии. Стоковые фото и рендеры мокапов без подписи — нет.
Документы
Если каталог позволяет прикрепить — презентацию (актуальную) и финмодель; если нет — указать, что высылаете по заявке в течение часа. Договор — «предоставляем до оплаты по запросу»: сама фраза работает на доверие.
Отзывы
Просите действующих партнёров оставить отзыв в каталоге — с именем, городом, цифрами. Отвечайте на все, включая негативные: по существу, что сделали. Не покупайте и не пишите сами — каталоги это видят, кандидаты тоже.
Частые ошибки
- Инвестиции «от» без оборотных средств → поток неподходящих заявок.
- Окупаемость «от 6 месяцев» → недоверие у тех, кто считает, и разочарование у тех, кто не считает.
- Пустые поля → невидимость в фильтрах.
- Текст, скопированный с сайта целиком, → не читается в формате карточки.
- Стоковые фото → «у них нет точек».
- Устаревшие цифры → кандидат находит расхождение с сайтом и уходит.
- Нет ответов на отзывы → «сеть не следит».
Обновление
Раз в квартал: цифры, число точек, новые города, новые партнёры в отзывах, свежие фото. Раз в месяц: ответы на отзывы, проверка, что заявки приходят. Ответственный — тот же, кто ведёт сайт. Что делать с заявками, которые карточка приносит, — следующая глава.