Красные флаги
- Нет зарегистрированного товарного знака и невнятные объяснения, почему.
- Нет собственных точек или они закрыты: сеть продаёт то, чем сама не управляет.
- Сеть моложе года, а уже «50 партнёров»: либо продают всем, либо цифры выдуманы.
- Нет списка точек и контактов партнёров или дают только двух «избранных».
- Договор показывают после оплаты брони или взноса.
- Давление: «последняя территория», «акция до пятницы», «уже смотрят трое».
- Гарантии дохода и окупаемости на словах или в рекламе.
- Окупаемость до 6–8 месяцев при инвестициях в миллионы — почти всегда расчёт без оборотки и по лучшей точке.
- Инвестиции «от» без расшифровки и нежелание её дать.
- Паушальный взнос — основной продукт: роялти нет или символические, поддержка не описана; сеть живёт на продажах.
- Продавец не знает бизнеса: не может ответить на вопросы о фудкосте, аренде, персонале.
- Основатель продавал другие франшизы, которые исчезли.
- Много судов о возврате взноса в картотеке.
- Презентация из стоковых фото и общих слов.
Один флаг — повод спросить. Три — повод уйти.
Схемы
Франшиза-пустышка
Есть название, сайт, презентация с красивыми цифрами и менеджеры. Нет работающего бизнеса: собственная точка одна и убыточна или её нет вовсе. Партнёр платит взнос, получает папку шаблонных документов и остаётся один. Через год сеть переименовывается и продаёт заново. Распознаётся отсутствием точек и партнёров со стажем.
Продажа одной территории много раз
Эксклюзив на город обещают каждому кандидату; в договоре территории нет или она описана так, что сеть ничего не нарушает. Распознаётся чтением договора.
Заработок на закупках
Взнос низкий, роялти нет, но партнёр обязан закупать сырьё, товар, оборудование у сети по ценам заметно выше рынка. Юридически чисто, экономически — скрытый роялти в 20–30 %. Распознаётся сравнением цен спецификации с рынком до подписания.
Франшиза «бизнеса на обучении»
Продаётся право «обучать других открывать бизнес» или «продавать франшизу франшизы»: пирамида, в которой зарабатывает только верх. Распознаётся отсутствием продукта для конечного клиента.
Исчезающий франчайзер
Собрав взносы с партии партнёров, компания закрывается или перестаёт отвечать, а знак переоформлен на другое лицо. Партнёры остаются с вывеской, которой не владеют. Распознаётся проверкой лица-правообладателя и его истории.
«Гарантия возврата»
Обещание вернуть взнос, если точка не окупится, обставлено условиями, которые невозможно выполнить (открытие в срок без права переноса, ежедневные отчёты, покупка всего маркетинга у сети). Распознаётся чтением условий гарантии.
Правила защиты
- Не платить ничего до того, как прочитан и согласован договор.
- Платить взнос только после подписания договора и, по возможности, после подачи документов на регистрацию.
- Платить только на счёт правообладателя знака, а не на карту физлица или «партнёрскую» компанию.
- Проверять всё по открытым источникам.
- Говорить с партнёрами, найденными самостоятельно.
- Не торопиться: франшиза, которая не может подождать две недели вашей проверки, вам не нужна.