Франшизы мебельных магазинов

Салон фабрики, шоурум или продажи по каталогу

Под вывеской мебельного магазина работают разные модели, и вложения в них сильно различаются.

• Салон корпусной и мягкой мебели. Большая экспозиция, часть товара продаётся со склада. Основные расходы — аренда и выкуп образцов.
• Студия кухонь или шкафов на заказ. Несколько образцов и рабочее место дизайнера. Товарного запаса нет: фабрика делает мебель под конкретный проект. Всё решает квалификация дизайнера-продавца.
• Матрасы и товары для сна. Компактный зал, понятный товар, короткий цикл сделки.
• Офис продаж по каталогу и образцам материалов. Минимальная площадь, но покупателю сложнее решиться без «живой» мебели.

Кто производит, везёт и собирает

Франшиза мебельного магазина почти всегда означает, что франчайзер — фабрика, а вы — её дилер с расширенной поддержкой. Покупатель при этом заключает договор с вами, и перед ним за сорванный срок или брак отвечаете вы. Прежде чем купить франшизу мебельного салона, спросите у сети:

• каков реальный срок изготовления и что получает партнёр, если фабрика его нарушила;
• кто оплачивает доставку до вашего города и как упакована мебель;
• как быстро заменяют бракованные и повреждённые детали;
• есть ли у сети сборщики и замерщики или их нужно искать и обучать самому;
• выкупаете ли вы выставочные образцы и как часто их нужно обновлять.

Сроки и ответственность фабрики должны быть в договоре — на что смотреть, описано в главе о ключевых условиях договора.

Помещение и деньги в обороте

Мебели нужна площадь, а платит за неё салон каждый месяц независимо от числа сделок. Спрос связан с рынком жилья и ремонтов: когда новостроек сдаётся меньше, покупателей тоже меньше. Покупатель обычно вносит предоплату, а остаток платит при получении, поэтому при работе на заказ оборотных денег нужно меньше, чем при торговле со склада. Значительная часть покупок идёт в рассрочку или кредит — узнайте, с какими банками работает сеть и кто платит комиссию.

Если вы решили открыть мебельный магазин по франшизе, локацию выбирайте одним из двух способов: специализированный мебельный центр, куда люди приезжают именно за мебелью, или помещение рядом с новыми жилыми кварталами. Соседство со строительными магазинами тоже работает на поток. Расчёт для конкретной площадки помогает собрать глава про инвестиции в открытие точки.

Частые вопросы

Можно ли вернуть мебель в магазин, если она просто не подошла

Мебельные гарнитуры и комплекты надлежащего качества входят в перечень товаров, которые не подлежат обмену. При браке покупатель вправе требовать ремонта, замены или возврата денег. Для мебели по индивидуальному проекту правила отказа от заказа отличаются — согласуйте с юристом текст договора с покупателем.

Нужны ли разрешения для мебельного салона

Лицензии на торговлю мебелью нет. Мебель должна соответствовать техническому регламенту о безопасности мебельной продукции, а подтверждающие документы обязан передать производитель. Помещение должно отвечать противопожарным требованиям.

Обязательно ли иметь свой склад

При продаже на заказ можно обойтись без него: мебель едет с фабрики к покупателю или на короткое хранение перед доставкой. Если сеть требует держать товарный запас, склад и грузчики становятся постоянной статьёй расходов — учтите её до подписания договора.