Франшизы мебельных магазинов

Давно собирался ответить кому-нибудь из них, да все как-то руки не доходили. А тут подумал: почему бы не ответить им всем сразу, да и вообще, всем, кому интересно.

Во-первых, у меня еще в первом кооперативе на стене плакат висел: «Все люди делятся на тех, кто ищет ответ на вопрос: как сделать? И на тех, кто давно нашел ответ на вопрос: «Почему сделать нельзя?».

Во-вторых, «все разобрано» бывает только в обществах тотального дефицита, типа советского социализма. Там же, где есть рыночные отношения «все разобрано» не может быть по определению: если разберут все, рынок сразу же предложит новую партию.

И наконец, в третьих: как ни странно, «деньги и связи» не всегда являются абсолютно необходимым условием для начала своего дела.

Чтобы не быть голословным, приведу пример одного вида коммерческой деятельности. Причем не теоретический, а чисто практический, так как занимаюсь им сам, и стартовал, что называется, с «нулевой отметки»…

Речь идет о франшизе по производству и продаже мебели. Сразу скажу, что никакого «золотого дна» я в ней не нашел. Да и не мог найти. Ни один из законно существующих видов деятельности, не подкрепленный пресловутым административным ресурсом, сверхдоходов сегодня не приносит. Возможно, кому-то это покажется обескураживающим. Что ж, лиц стремящихся к мгновенному и малообременительному обогащению, прошу не занимать себя чтением этого текста. Им лучше почитать русские народные сказки. Там они получат все необходимые инструкции: от праздного лежания на печи, которая сама стартует от стенки родной избы, чтобы привезти возлежащего на ней прямо к царскому наследству, до энергетически малозатратного похода к собственному колодцу с целью вылова говорящей щуки, которая без лишних вопросов решает любые задачи оптимизации собственного благосостояния.

Для тех же, кто придерживается традиционной ориентации в экономической деятельности, продолжаю про мебель.

И так, этому бизнесу сопутствуют все проблемы, как местного, так и глобального рынка: конкуренция, неисполнительность поставщиков, придирчивость покупателей и т.д.

Но вместе с тем, есть и неоспоримые преимущества. К ним я бы отнес в первую очередь небольшую капиталоемкость, а точнее – минимальные требования к начальному капиталу. По сути, достаточно на первых порах располагать суммой в 500 000 - 1 500 000 руб. и вы уже без пяти минут владелец мебельного магазина. Согласитесь, сумма не выглядит астрономической. Скорее даже не хочется верить, что на эти деньги в России, сегодня можно открыть хоть какой-нибудь бизнес. Но все же это так.

Нет, я не говорю о том, что не надо платить вообще, но если вы открываете магазин в Питере, как участник уже существующей сети, то очень многое, если не все, вы сможете получить с отсрочкой платежа. 

Я уже говорил, что ничего общего мебельный магазин с нефтяной вышкой не имеет. Мебель товар не биржевой. Ее за одно название не покупают (хотя, если торговать брендами…, но это уже совсем другая история!). Тем не менее, зарабатывать с пятидесятиметрового магазина 100 000 – 300 000 руб. – вполне реально, хотя получится не сразу и не у каждого. Кому-то придется довольствоваться меньшими заработками. Вы скажете: мало? – А кто говорит много? - Мы тоже так считаем.

Преимущества франшизы мебельного салона или магазина

Для франчайзи (покупателя):

1. Экономит средства и время.
2. Отсутствуем необходимость досконального изучения ниши, используя технологии продавца бренда.
3. Используется метод успешного ведения бизнеса франчайзера (продавца), как страховка от неудач.
4. Презентация уже раскрученного бренда.
5. Лояльность потенциальных клиентов, уже знакомых с качеством товара.
6. Поддержка со стороны франчайзера, помощь в развитии и раскрутке.
7. Доступ к технологиям франчайзера.

Для франчайзера (продавца):

1. Ускоренное развитие сети.
2. Снижение управленческих расходов за счет франчайзи.
3. Увеличение клиентской базы.
4. Доступ к отдаленным территориям.
5. Доход от роялти и паушального взноса.
6. Дополнительные скидки от поставщиков, как оптового покупателя.

Недостатки франшизы мебели

Для франчайзи (покупателя):

1. Перечисления в адрес франчайзера паушального взноса, роялти.
2. Обязательные требования к концепции.
3. Отсутствие возможности маневрировать без согласования с франчайзером.
4. Контроль качества со стороны продавца.
5. Зависимость репутации бизнеса от репутации сети.

Для франчайзера (продавца):

1. Постоянное развитие сети.
2. Совершенствование механизмов для удержания партнеров.
3. Невозможность запрета франчайзи выйти из сети с имеющимися наработками для открытия собственного бизнеса.

Порядок действий

1. Изначально нужно правильно выбрать компанию, проанализировать рынок, деятельность франчайзи этого бренда. Не стоит забывать о суммах паушального взноса (выплата за покупку франшизы, а также вход на рынок) и роялти (процента от прибыли).
2. Дизайн интерьера, вывески, витрин разрабатывает франчайзер, что позволяет ему выдержать в определенном стиле оформление магазина.
3. Решение юридических, бухгалтерских, налоговых вопросов по открытию магазина также подскажет представитель компании-франчайзера.
4. Рекламной компанией занимается непосредственно продавец бренда, что значительно упрощает раскрутку бизнеса.
5. Подбор сотрудников можно осуществлять самостоятельно либо через франчайзера, который поможет с предъявляемыми требованиями к персоналу, а также должностными инструкциями.

При открытии магазина мебели по франчайзингу, необходимо руководствоваться, что в настоящее время спрос на мебель снижен, на рынке высокая конкуренция, а на запуск требуются значительные начальные инвестиции. Кроме того, необходимо разбираться в мебельном производстве и учитывать место расположения магазина. При таких вводных франчайзинг при открытии магазина мебели может приносить неплохую прибыль.