Окупаемость в презентации франшизы обычно считают одним делением: инвестиции на прибыль хорошего месяца. Реальная точка выходит на план не сразу, проседает в сезон, платит налоги и оклад управляющему. Калькулятор учитывает всё это по месяцам. Введите цифры из презентации сети — и посмотрите, сколько месяцев добавляет реальность.
Как пользоваться
- Инвестиции — полный бюджет: взнос, ремонт, оборудование, залог по аренде, аренда на время ремонта, маркетинг открытия, оборотные средства. Не то, что написано «от» в карточке каталога. Как собрать бюджет — в главе «Инвестиции в открытие точки».
- Выручка в хороший месяц — медиана точек сети, а не лучшая точка. Спросите у сети и у партнёров.
- Раскачка — за сколько месяцев новая точка выходит на план. По данным сетей это обычно 4–8 месяцев; если сеть говорит «с первого дня», спросите, на каких точках.
- Сезонность — у кофейни возле офисов летом спад, у летнего кафе — зимой. Месяц открытия решает, совпадёт ли раскачка с сезоном.
- Оклад управляющего — есть всегда. Если управляете сами, это ваш доход за работу, а не прибыль на вложенные деньги: снимите галочку «Управляю сам», чтобы увидеть, как точка выглядит как пассивная инвестиция.
Что показывают результаты
Окупаемость честно — месяц, когда накопленный доход собственника сравняется с инвестициями. Как в презентации — то же без раскачки и сезона. Разница между ними — то, на что обычно не хватает денег у партнёров, которые закладывают в план вторую цифру.
Точка безубыточности — выручка, при которой точка работает в ноль, запас прочности — насколько средняя выручка выше неё. Запас меньше 15 % — тонко: месяц неудачной погоды или ремонт дороги рядом уводят точку в минус. Подробнее о показателях — «Окупаемость и рентабельность».
Ограничения
Калькулятор — упрощённая модель: одинаковые расходы каждый месяц, налог УСН помесячно, без НДС и кредита. Для решения о покупке постройте полную модель со своими статьями — шаблон финансовой модели считает то же самое в Excel, и его можно показать банку или партнёру. И проверьте выручку и сроки раскачки разговорами с действующими партнёрами сети — это единственная настоящая проверка любой модели.