ROI считают, когда нужно выбрать, куда вложить деньги: в одну франшизу или другую, в новую кофемашину или в рекламу, в открытие второй точки или в погашение кредита. Показатель приводит разные варианты к одной шкале — сколько процентов приносит каждый вложенный рубль.
Покупатель франшизы встречает ROI в презентациях сетей рядом со сроком окупаемости. Чтобы не обмануться красивой цифрой, полезно уметь пересчитать её самому.
Как считать
Формула: (доход от вложения − сумма вложения) / сумма вложения × 100 %. Под доходом обычно понимают чистую прибыль за выбранный срок.
Условный пример — кофейня по франшизе. Вложения на старте:
- оборудование, ремонт, мебель и вывеска — 2 000 000 рублей;
- паушальный взнос — 500 000 рублей;
- запуск и оборотные деньги на первые месяцы — 300 000 рублей.
Итого 2 800 000 рублей. Допустим, чистая прибыль — 85 000 рублей в месяц, или 1 020 000 в год.
- Годовая отдача: 1 020 000 / 2 800 000 ≈ 36 % в год.
- Срок окупаемости: 2 800 000 / 1 020 000 ≈ 2,7 года.
- ROI за три года: (1 020 000 × 3 − 2 800 000) / 2 800 000 ≈ 9 %. За это время деньги вернулись и сверху заработано ещё около 260 000 рублей.
Обратите внимание: одна и та же кофейня даёт «36 %» или «9 %» в зависимости от того, за какой срок и как считать. Поэтому вместе с ROI всегда спрашивайте, за какой период он посчитан.
Чем отличается от ROMI и рентабельности
ROMI — тот же принцип, но для рекламы: в расчёт берут рекламный бюджет и валовую прибыль, которую он принёс. Потратили на рекламу 40 000 рублей, получили дополнительно 70 000 валовой прибыли — ROMI (70 000 − 40 000) / 40 000 = 75 %.
Рентабельность сравнивает прибыль с выручкой или активами, а ROI — с конкретным вложением. Кофейня может быть рентабельной, но с низким ROI, если в неё вложено слишком много.
Частые ошибки
- Не учитывать во вложениях паушальный взнос, ремонт или деньги на первые убыточные месяцы.
- Считать доход по выручке или по прибыли лучшего месяца, а не по среднему году.
- Сравнивать ROI проектов с разными сроками без приведения к году.
- Не учитывать, что деньги со временем дешевеют: для долгих проектов точнее считать NPV.
Как это связано с франшизой
Попросите франчайзера показать расчёт ROI по нескольким работающим точкам, а не только по лучшей. Сверьте, какие вложения заложены, и добавьте то, чего в расчёте нет: аренду на время ремонта, депозит арендодателю, оборотные деньги. Как проверять обещания по окупаемости, подробно описано в главе «Окупаемость и рентабельность».