Москва
Сравнение 0 Избранное 0 Франчайзерам: Разместить франшизу
Сравнение 0 Избранное 0 Подобрать франшизу
Своё дело: от идеи до устойчивого бизнеса

Всё о бизнесе

Понятно и по делу: как выбрать и проверить идею, оформить бизнес и не переплатить налоги, найти деньги и первых клиентов, собрать команду, держать финансы под контролем и расти без потери управления.

  • 11частей
  • 104главы
  • 9,4часа чтения
Начать читать Оглавление
Открываете своё дело? Первые части: как выбрать и проверить идею, посчитать, сколько нужно денег, оформить ИП или ООО, выбрать налоговый режим, запустить и найти первых клиентов. Развиваете бизнес? Дальше — для тех, кто уже работает: маркетинг и продажи, команда и управление, финансы и отчётность, рост, масштабирование, сеть и франшиза как способ расширяться.

Оглавление

Часть 1

Своё дело: с чего начать

Понятия, рынок, идея, спрос, расчёт и честное решение: открывать ли бизнес и какой.

  1. 1.1 Предпринимательство и малый бизнес: основные понятия Что закон называет предпринимательством, чем бизнес отличается от подработки и стартапа, что такое малый бизнес по закону и какие понятия понадобятся в каждой следующей главе. 6 мин
  2. 1.2 Рынок малого бизнеса сегодня: цифры и тенденции Сколько в России малых предприятий и самозанятых, какую долю экономики они дают и какие перемены 2025–2026 годов стоит учесть тому, кто открывает дело сейчас. 6 мин
  3. 1.3 Стоит ли открывать бизнес: что меняется, когда вы становитесь предпринимателем Честный разбор плюсов и минусов своего дела, сравнение с работой по найму на цифрах и тест из десяти вопросов, который поможет понять, готовы ли вы начать сейчас. 5 мин
  4. 1.4 Как выбрать идею и нишу: 5 источников и фильтр из 7 вопросов Откуда берутся работающие идеи для бизнеса, как отсеять слабые за вечер и как сравнить несколько вариантов по баллам, а не по ощущениям. 5 мин
  5. 1.5 Как проверить спрос до вложений Шесть способов узнать, будут ли у идеи покупатели, потратив тысячи рублей и пару недель, и понятные критерии, по которым решить: открываемся, дорабатываем или ищем другую идею. 5 мин
  6. 1.6 Анализ рынка и конкурентов своими силами Как оценить объём рынка без дорогих исследований, что такое TAM, SAM и SOM простыми словами, где бесплатно собрать данные о конкурентах и как найти своё отличие. 6 мин
  7. 1.7 Бизнес-модель на одной странице Бизнес-модель отвечает на вопрос «как именно это дело будет зарабатывать». Разбираем канву из девяти блоков на двух примерах и показываем, где в ней прячутся слабые места. 6 мин
  8. 1.8 Ценностное предложение: что вы продаёте на самом деле Клиент платит не за продукт, а за решённую задачу. Разбираем, как сформулировать ценностное предложение, проверить его на живых людях и превратить в оффер для вывески и сайта. 6 мин
  9. 1.9 Расчёт на салфетке: сколько нужно вложить и сколько можно заработать Прежде чем писать бизнес-план, стоит за час прикинуть главные цифры: вложения, месячные расходы, выручку, прибыль и окупаемость. Показываем расчёт на примере кофейни в трёх сценариях. 6 мин
  10. 1.10 Бизнес-план: нужен ли он и каким должен быть Бизнес-план пишут для себя, для банка, для инвестора или для получения господдержки, и в каждом случае он выглядит по-разному. Разбираем структуру, основные разделы и показатели, на которые смотрят в первую очередь. 6 мин
  11. 1.11 Свой бизнес или франшиза: как решить Франшиза — не «бизнес под ключ без риска», а покупка готовой модели с её правилами и платежами. Сравниваем два пути по деньгам, рискам, свободе и скорости и разбираем, кому что подходит. 5 мин
  12. 1.12 Ошибки первого года: чему учат закрывшиеся Большинство новых бизнесов закрываются не из-за плохой идеи, а из-за повторяющихся ошибок: денег не хватило на раскачку, спрос не проверили, владелец не знал своих цифр. Разбираем двенадцать типичных ошибок и что делать вместо них. 5 мин
Часть 2

Деньги на старт

Сколько нужно, где взять и как не влезть в долги: свои деньги, кредит, господдержка, лизинг, инвестор, предзаказы.

  1. 2.1 Стартовый бюджет: из чего складывается и где прячутся лишние 30% Сколько на самом деле нужно денег, чтобы открыться и дожить до выхода на поток. Разбираем статьи затрат на примере барбершопа, скрытые расходы и подушку на первые месяцы. 6 мин
  2. 2.2 Свои деньги и деньги близких: правила, чтобы не поссориться Сколько своих накоплений можно вложить в бизнес и как взять деньги у родных так, чтобы не испортить отношения. Договор займа, проценты, налоги и выбор между долгом и долей. 5 мин
  3. 2.3 Кредит для бизнеса и для себя: что дают новичку Какие кредиты реально получить на открытие бизнеса, чем кредит на ИП отличается от потребительского, на что смотрит банк и сколько это стоит при ключевой ставке 14%. 5 мин
  4. 2.4 Господдержка: гранты, субсидии, льготные кредиты Какая помощь от государства реально доступна начинающему бизнесу в 2026 году: центры «Мой бизнес», платформа МСП.РФ, льготные кредиты, поручительства, микрозаймы, гранты и региональные субсидии — и как подать заявку. 5 мин
  5. 2.5 Социальный контракт на открытие бизнеса Государство даёт до 350 000 ₽ на открытие ИП или самозанятости тем, у кого доход семьи ниже прожиточного минимума. Разбираем, кто может получить деньги, на что их тратить и как не пришлось бы их возвращать. 5 мин
  6. 2.6 Лизинг, рассрочка и аренда вместо покупки Оборудование и транспорт не обязательно покупать сразу за свои: можно взять в лизинг, в рассрочку у поставщика или просто в аренду. Сравниваем способы на одном примере и разбираем, когда какой выгоднее. 6 мин
  7. 2.7 Инвестор и партнёр: доля, договор, выход Чужие деньги в бизнесе приходят на одном из двух условий: их надо вернуть с процентами или за них надо отдать долю. Разбираем, что выбрать, как оценить долю на старте и как оформить договорённости, чтобы не потерять ни деньги, ни компанию. 5 мин
  8. 2.8 Краудфандинг и предзаказы Самые дешёвые деньги на старт — деньги будущих клиентов: они платят заранее и заодно доказывают, что спрос есть. Разбираем предзаказы, краудфандинговые площадки и инвестиционные платформы. 5 мин
Часть 3

Оформление бизнеса

Самозанятость, ИП или ООО; налоговый режим; счёт, касса, разрешения и бухгалтерия.

  1. 3.1 Как оформить бизнес: обзор форм и путь регистрации Пять решений, которые нужно принять до первой продажи: форма, налоговый режим, регистрация, счёт и касса. Плюс короткая карта законов, по которым живёт малый бизнес, — что они вам дают и что требуют. 7 мин
Раздел 3.2

Формы бизнеса

Самозанятость, ИП, ООО и бизнес вдвоём: что выбрать и как оформить

  1. 3.2.1 Самозанятость, ИП или ООО: сравнение Три формы бизнеса в одной таблице: налоги, взносы, ответственность, работники и отчётность. Плюс расчёт на примере мастера с доходом 1,8 млн ₽ в год и простые правила выбора. 7 мин
  2. 3.2.2 Самозанятость (НПД): кому подходит и ограничения Налог на профессиональный доход — самый простой способ работать легально: регистрация в приложении, 4–6% с дохода и никакой отчётности. Разбираем, кому он подходит, где его границы и что делать, когда вы из него вырастаете. 6 мин
  3. 3.2.3 ИП: регистрация, взносы, ответственность Как зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем за три дня и ничего не заплатить, какие взносы придётся платить даже без дохода и чем ИП рискует лично. Пошагово — от выбора кодов ОКВЭД до открытия счёта. 6 мин
  4. 3.2.4 ООО: устав, уставный капитал, директор, учредители Когда бизнесу нужно общество с ограниченной ответственностью, как его зарегистрировать, сколько стоит содержание и как владельцу законно забирать деньги. Без юридического тумана — с цифрами и примерами. 6 мин
  5. 3.2.5 Бизнес вдвоём: как оформить партнёрство Партнёрство ускоряет старт и удваивает ресурсы — и чаще всего ломается не на рынке, а на дележе. Разбираем, как распределить доли, что записать в устав и корпоративный договор и как заранее договориться о выходе. 6 мин
Раздел 3.3

Налоговые режимы

УСН, патент, АУСН, ОСНО и НПД: как выбрать режим и не переплатить.

  1. 3.3.1 Налоговые режимы для малого бизнеса: как выбрать Пять режимов, одно дерево решений и расчёт налога для одного и того же бизнеса на каждом из них — чтобы выбрать режим по цифрам, а не по совету знакомых. 7 мин
  2. 3.3.2 УСН: «доходы» или «доходы минус расходы» Самый популярный режим малого бизнеса: как выбрать объект налогообложения, на что уменьшается налог и что изменил НДС на УСН с 2026 года. 7 мин
  3. 3.3.3 Патент (ПСН): кому выгоден Патент — фиксированный налог за право заниматься одним видом деятельности в одном регионе. Разбираем, кому он подходит, как узнать цену и что изменилось с 2026 года. 6 мин
  4. 3.3.4 АУСН и ОСНО: когда они нужны Два режима на краях шкалы: автоматизированная упрощёнка без отчётов и взносов для самых маленьких и общая система с НДС для тех, кому специальные режимы не подходят. 6 мин
  5. 3.3.5 Налоговые каникулы и льготы для новых ИП Нулевая ставка для новых ИП последний год в Налоговом кодексе: что это значит для тех, кто регистрируется сейчас, и какие льготы остаются вместо каникул. 5 мин
  1. 3.4 Расчётный счёт и эквайринг: как выбрать банк Как выбрать банк для бизнеса, сравнить тарифы, подключить приём карт и СБП и не попасть под блокировку по 115-ФЗ. 6 мин
  2. 3.5 Онлайн-касса, маркировка, ЕГАИС: что обязательно Кому нужна онлайн-касса, кто может работать без неё, какие товары маркируются в 2026 году и сколько стоят ошибки. 6 мин
  3. 3.6 Лицензии, уведомления, СЭС и пожарные: разрешительные документы Какие разрешения нужны малому бизнесу до открытия: уведомление о начале деятельности, лицензии, санитарные и пожарные требования — и как сейчас проверяют бизнес. 5 мин
  4. 3.7 Бухгалтерия: самому, онлайн-сервис или бухгалтер Что и когда сдают ИП и ООО на упрощёнке, как работает единый налоговый счёт и как выбрать, кто будет вести учёт: вы сами, сервис или бухгалтер. 6 мин
Часть 4

Запуск

От договора аренды до первого рабочего дня: план на 90 дней, помещение, ремонт, поставщики, люди и открытие.

  1. 4.1 План запуска на 90 дней Между решением открыться и первым клиентом обычно проходит около трёх месяцев. Разбираем, что делать по неделям, какие задачи идут параллельно и где запуск чаще всего срывается. 5 мин
  2. 4.2 Как выбрать помещение и локацию Для точки, куда клиенты приходят сами, место решает половину успеха. Разбираем, как оценить поток людей, соседей и само помещение до подписания договора и как понять, по силам ли вам аренда. 6 мин
  3. 4.3 Договор аренды: что проверить и о чём договориться Договор аренды — один из самых крупных и долгих платежей бизнеса. Разбираем, как проверить арендодателя, какие условия обсудить до подписи и когда договор нужно регистрировать. 6 мин
  4. 4.4 Ремонт и оборудование: смета без сюрпризов Ремонт и оборудование — обычно самая большая статья вложений и самая частая причина, по которой открытие переносится. Разбираем, как составить смету, выбрать подрядчика и решить, что покупать новым, а что — с рук. 5 мин
  5. 4.5 Поставщики: как найти, проверить и договориться Где искать поставщиков, как за полчаса проверить компанию по открытым реестрам, о чём договариваться и почему у каждой важной позиции должен быть запасной вариант. 5 мин
  6. 4.6 Первые сотрудники: кого нанимать первым Кого брать в команду на старте, когда собственнику стоит самому стоять за стойкой, чем штатный сотрудник отличается от самозанятого исполнителя и сколько на самом деле стоит зарплата в 50 000 ₽. 5 мин
  7. 4.7 Открытие: как провести первый день и первую неделю Почему лучше открываться тихо, а праздновать через неделю, что проверить накануне, как собирать отзывы с первого дня и что делать в каждый из первых семи дней. 6 мин
  8. 4.8 Чек-лист открытия: 60 пунктов Шестьдесят дел, которые нужно закрыть до первого гостя: от регистрации и договора аренды до размена в кассе и фотографий на картах. Распечатайте и отмечайте. 5 мин
Часть 5

Первые клиенты

Позиционирование, цены, бренд, каналы, продажи и удержание — и как понять, что маркетинг окупается.

  1. 5.1 Кто ваш клиент и почему он купит у вас Как описать клиента так, чтобы из описания следовали решения: портрет, сегменты, задача, ради которой человек приходит, и чем вы для него лучше соседа. 6 мин
  2. 5.2 Цены: как назначить и когда поднимать Цена складывается из трёх опор — себестоимости, рынка и ценности для клиента. Разбираем, чем наценка отличается от маржи, сколько на самом деле стоит скидка и как поднимать цены без потери клиентов. 5 мин
  3. 5.3 Название, логотип, вывеска: минимум, который работает Как придумать название и проверить, что оно свободно, сделать простой фирменный стиль без дизайнера и повесить вывеску, не нарушив правила города и закон о защите прав потребителей. 6 мин
  4. 5.4 Карты и геосервисы: Яндекс Карты, 2ГИС, отзывы Для бизнеса у дома карточка на картах — главная витрина. Как её завести и заполнить, как честно собирать отзывы, отвечать на критику и почему накрутка рейтинга обходится дороже, чем кажется. 6 мин
  5. 5.5 Соцсети и мессенджеры для малого бизнеса Где малому бизнесу вести страницу в 2026 году, какие правила изменились за последние два года и как спланировать месяц публикаций так, чтобы соцсети приводили клиентов, а не съедали вечера. 6 мин
  6. 5.6 Реклама: Яндекс Директ, таргет, посевы — с чего начать Как запустить первую платную рекламу малому бизнесу и не слить бюджет: какой канал выбрать, сколько заложить на тест, какие цифры считать и как соблюсти правила маркировки. 5 мин
  7. 5.7 Сайт или нет: лендинг, маркетплейс, агрегатор Нужен ли малому бизнесу свой сайт, чем его можно заменить на старте, сколько стоят разные варианты и что по закону обязательно должно быть на сайте, который собирает заявки. 5 мин
  8. 5.8 Сарафанное радио и партнёрства Рекомендации — самый дешёвый и самый надёжный источник клиентов для малого бизнеса, но сами по себе они случаются редко. Как запустить сарафанное радио: реферальные механики, партнёрства с соседями, локальные сообщества и простой учёт. 5 мин
  9. 5.9 Продажи: скрипт разговора, работа с возражениями, CRM Как превратить обращение в покупку без навязчивости: этапы продажи, пример скрипта, ответы на типичные возражения и простая CRM, в которой не теряются клиенты. 6 мин
  10. 5.10 Удержание: как сделать, чтобы клиент вернулся Новый клиент обходится дорого, постоянный приносит основную прибыль. Разбираем, как считать ценность клиента, строить программы лояльности, законно делать рассылки и работать с жалобами. 6 мин
  11. 5.11 Бренд: идентичность, позиционирование, развитие Бренд малого бизнеса — не логотип и не бюджет на рекламу, а то, что о вас думают и рассказывают клиенты. Как сформулировать его на одной странице, отстроиться от конкурентов и развивать бренд вместе с бизнесом. 5 мин
  12. 5.12 Как измерять маркетинг: CAC, ROMI, конверсии Как понять, какая реклама окупается, а какая только тратит деньги: воронка по каналам, стоимость клиента, ROMI и ДРР, разметка ссылок, колл-трекинг и простой еженедельный отчёт. 6 мин
Часть 6

Финансы и учёт

Цифры, которые надо видеть каждый месяц: учёт, прибыль и маржа, юнит-экономика, безубыточность, кассовые разрывы, финмодель.

  1. 6.1 Управленческий учёт: три отчёта, которых достаточно Бухгалтерия нужна налоговой, управленческий учёт — вам. Разбираем три отчёта — о движении денег, о прибылях и убытках и баланс — на одном месяце одной кофейни и показываем, почему прибыль есть, а денег нет. 6 мин
  2. 6.2 Выручка, прибыль, маржа: как не путать и как считать Выручка — не заработок, наценка — не маржа, а «прибыль» бывает четырёх видов. Разбираем термины на цифрах одной кофейни и показываем, как пересчитать наценку в маржу и обратно. 5 мин
  3. 6.3 Юнит-экономика малого бизнеса Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываете ли вы на каждой продаже и на каждом клиенте. Считаем вклад одной чашки кофе в покрытие расходов и окупаемость клиента салона. 5 мин
  4. 6.4 Точка безубыточности и запас прочности Точка безубыточности — объём продаж, при котором бизнес не зарабатывает и не теряет. Считаем её для кофейни в деньгах и в чеках, разбираем запас прочности и рычаги, если до точки не дотягиваете. 5 мин
  5. 6.5 Кассовый разрыв: как предвидеть и чем закрыть Кассовый разрыв — момент, когда платить нужно больше, чем есть на счёте, даже у прибыльного бизнеса. Составляем платёжный календарь кофейни на восемь недель, находим разрыв заранее и закрываем его без паники. В конце — карта финансовых рисков малого бизнеса. 5 мин
  6. 6.6 Зарплата собственнику и дивиденды: как забирать деньги правильно ИП может брать деньги со счёта когда угодно, у ООО для этого есть только зарплата и дивиденды. Разбираем, сколько стоит каждый способ, чем опасны «займы себе» и почему собственнику нужна фиксированная зарплата. 6 мин
  7. 6.7 Налоговое планирование без схем Платить меньше налогов законно — нормальная задача бизнеса. Разбираем рабочие способы, границу, за которой начинается «схема», и что такое дробление бизнеса и амнистия по нему. 6 мин
  8. 6.8 Себестоимость и ценообразование на практике Как посчитать, сколько стоит одна чашка кофе, стрижка или урок, куда утекают деньги через списания и потери и какие семь рычагов поднимают маржу без потери клиентов. 6 мин
  9. 6.9 Финансовая модель бизнеса в Excel: как построить Финансовая модель показывает, сколько бизнес заработает, когда окупится и сколько денег нужно, чтобы дожить до прибыли. Разбираем структуру модели на 12–24 месяца, допущения и три сценария на примере кофейни. 5 мин
Часть 7

Команда

Найм, оформление, зарплата и мотивация, адаптация, увольнение и делегирование — как собрать команду и не стать её узким местом.

  1. 7.1 Кого и когда нанимать: оргструктура малого бизнеса Как меняется команда, когда бизнес растёт с одного человека до пяти и до пятнадцати, как посчитать, сколько людей нужно на смену, и какие задачи разумнее отдать на сторону. 6 мин
  2. 7.2 Как искать и отбирать сотрудников Как написать вакансию, на которую откликаются нужные люди, где искать кандидатов в 2026 году, как провести собеседование и пробный день, не нарушив трудовой кодекс. 5 мин
  3. 7.3 Трудовой договор, ГПХ, самозанятый исполнитель: разница и риски Чем трудовой договор отличается от договора подряда, работы с самозанятым или ИП, во что каждый вариант обходится и по каким признакам налоговая и суд превращают «подрядчика» обратно в сотрудника. 5 мин
  4. 7.4 Зарплата, премии и мотивация, которая работает Как собрать систему оплаты из оклада, процента и премии на примерах бариста, мастера и менеджера по продажам, что мотивирует кроме денег и какие ошибки в оплате разрушают команду. 6 мин
  5. 7.5 Кадровые документы и отчётность: минимум для ИП и ООО Какие кадровые документы нужны с первым сотрудником, без чего микропредприятие может обойтись, какую отчётность сдавать в 2026 году и сколько всё это хранить. 6 мин
  6. 7.6 Обучение и адаптация: первые две недели сотрудника Как за две недели превратить новичка в самостоятельного сотрудника: чек-лист первых дней, наставник, стандарты, проверка знаний и честное использование испытательного срока. 5 мин
  7. 7.7 Увольнение и конфликты: как расстаться без суда Основания и порядок увольнения, расчёт в последний день, выходное пособие, дисциплинарные взыскания — и почему соглашение сторон почти всегда дешевле, чем спор. 5 мин
  8. 7.8 Делегирование и контроль: как перестать быть узким местом Почему собственник становится потолком своего бизнеса, какие задачи отдавать первыми, как ставить их так, чтобы не переделывать, и где поставить точки контроля. 5 мин
Часть 8

Управление и процессы

Чтобы бизнес работал без вас хотя бы неделю: стандарты, показатели, автоматизация, качество, запасы, планирование, антикризис, рынок и ИИ.

  1. 8.1 Стандарты и регламенты: как описать работу, чтобы её делали Пока бизнес держится на вашей памяти, он не может работать без вас. Разбираем, что описывать первым, в каком формате и как сделать так, чтобы стандарты жили, а не лежали в папке. 5 мин
  2. 8.2 Показатели бизнеса: 10 метрик для владельца Чтобы управлять бизнесом, а не тушить пожары, нужно видеть несколько цифр каждую неделю. Разбираем, как ставить цели, какие десять показателей смотреть и как собрать их в одну панель. 5 мин
  3. 8.3 CRM и автоматизация: что внедрять первым Автоматизация экономит время только тогда, когда процесс уже работает. Разбираем, какие системы нужны малому бизнесу в первую очередь, как выбрать сервис и как внедрить его без хаоса. 5 мин
  4. 8.4 Контроль качества и работа с жалобами Качество не держится само: без проверки любой стандарт постепенно размывается. Разбираем, как контролировать работу без надзора за каждым шагом, как измерять удовлетворённость и что делать с жалобами. 5 мин
  5. 8.5 Закупки и склад: запасы без заморозки денег Лишний запас — это замороженные деньги и списания, нехватка — потерянные продажи. Разбираем оборачиваемость, точку заказа, ABC-анализ, инвентаризацию и списания на примере кофейни. 5 мин
  6. 8.6 Планирование: месяц, квартал, год План в малом бизнесе — не документ для банка, а ритм: цель на год, три-четыре задачи на квартал, бюджет на месяц и сверка план-факт каждую неделю. Показываем, как это устроить за два часа в месяц. 5 мин
  7. 8.7 Антикризис: падение выручки, уход ключевого сотрудника, проверка Кризис в малом бизнесе — это чаще не обвал экономики, а одно событие: ушёл ключевой мастер, заблокировали счёт, сломалось оборудование, рядом открылся конкурент. Разбираем, что делать в первые 72 часа и как подготовиться заранее. 5 мин
  8. 8.8 Время собственника: чем заниматься, а что отдать Владелец малого бизнеса часто работает больше всех и при этом не успевает главного: думать о развитии. Показываем, как за неделю увидеть, куда уходит время, что отдать первым и как может выглядеть неделя собственника. 5 мин
  9. 8.9 Конкуренты и рынок: как следить и адаптироваться Анализ рынка нужен не один раз перед открытием, а постоянно: меняются цены, появляются конкуренты, уходят клиенты, растут новые ниши. Разбираем, за чем следить, где брать данные в 2026 году и как раз в квартал пересматривать бизнес-модель. 5 мин
  10. 8.10 ИИ и данные в малом бизнесе: что уже работает Нейросети в 2026 году доступны любому предпринимателю, но польза от них неравномерна. Разбираем, какие задачи малого бизнеса ИИ уже решает хорошо, где «большие данные» реальны, а где это маркетинг, и какие правовые риски учесть. 6 мин
Часть 9

Рост и масштабирование

Вторая точка, рост без новых точек, онлайн, деньги на рост, франшиза и партнёрские модели, продажа бизнеса.

  1. 9.1 Готов ли бизнес к росту: 8 признаков Рост умножает не только выручку, но и проблемы. Восемь признаков, по которым видно, что бизнес выдержит вторую точку, новый канал или франшизу, и самодиагностика на полчаса. 5 мин
  2. 9.2 Вторая точка: чем отличается от первой Вторая точка — не копия первой, а первый шаг к сети: появляются управляющий, стандарты, общие расходы и риск отнять клиентов у самого себя. Разбираем экономику на примере и типичные провалы. 5 мин
  3. 9.3 Рост без новых точек: смежные ниши, B2B, средний чек Прежде чем открывать новое помещение, стоит выжать рост из того, что уже есть: средний чек, ассортимент, новые сегменты, корпоративные клиенты, подписка и обучение. Как искать смежные ниши и проверять их без больших вложений. 5 мин
  4. 9.4 Выход в онлайн: интернет-магазин, маркетплейсы, доставка Как выбрать онлайн-канал — свой сайт, маркетплейс или доставка, — посчитать экономику товара на маркетплейсе, что требуется по закону и что изменил закон о платформенной экономике, который действует с 1 октября 2026 года. 5 мин
  5. 9.5 Деньги на рост: кредит, инвестор или своя прибыль Когда расти на свои, когда брать кредит или лизинг, а когда звать инвестора — и как посчитать, выдержит ли бизнес новый платёж. 6 мин
  6. 9.6 Франшиза как способ масштабирования Когда работающий бизнес можно превратить во франшизу, что это даёт владельцу, сколько стоит упаковка и на чём сеть зарабатывает. 5 мин
  7. 9.7 Партнёрские и агентские модели роста Как расти через других: дилеры, агенты, лицензии, совместные предприятия, white label и кобрендинг — что выбрать и как оформить. 5 мин
  8. 9.8 Продажа бизнеса: как подготовить и оценить Сколько стоит малый бизнес, как подготовить его к продаже, как оформить сделку для ООО и для ИП и какие налоги платит продавец. 5 мин
Часть 10

Право и риски

Договоры, интеллектуальная собственность, проверки, персональные данные, долги и споры, страхование, закрытие бизнеса.

  1. 10.1 Договоры с клиентами: оферта, чек, возвраты Как устроен договор с покупателем-физлицом и с компанией, что обязательно написать в оферте, какие условия закон запрещает и как отвечать на возвраты и претензии, не теряя денег и репутации. 7 мин
  2. 10.2 Договоры с поставщиками и подрядчиками: что проверять Какие условия в договорах поставки и подряда защищают вас как покупателя, чем неустойка отличается от ограничения ответственности, как проверить контрагента и как подписывать документы, чтобы спор решался быстро. 5 мин
Раздел 10.3

Интеллектуальная собственность

Что защищать малому бизнесу: товарный знак, авторские права, ноу-хау, домен — и как не нарушить чужие права.

  1. 10.3.1 Интеллектуальная собственность малого бизнеса: что защищать и как Обзор объектов, которые есть почти у каждого малого бизнеса: название, логотип, сайт, тексты, фото, рецептуры и методики. Что охраняется само, что нужно регистрировать и что сделать сразу, а что — по мере роста. 5 мин
  2. 10.3.2 Товарный знак: зачем малому бизнесу и сколько стоит Почему название без регистрации не защищено, как проверить его до вложений в вывеску, сколько стоит регистрация в Роспатенте в 2026 году, как выбрать классы и что делать, если похожее название уже чьё-то. 6 мин
  3. 10.3.3 Авторские права, ноу-хау, NDA и домены Как получить права на логотип, сайт, тексты и фото от подрядчиков и сотрудников, чем отчуждение отличается от лицензии, как ввести режим коммерческой тайны для рецептов и методик и почему чужая картинка на сайте может стоить сотни тысяч рублей. 5 мин
  1. 10.4 Проверки: Роспотребнадзор, налоговая, трудовая — как подготовиться Кто и когда может прийти с проверкой к малому бизнесу в 2026 году, что значит мораторий, чем профилактический визит отличается от проверки и как вести себя, чтобы не превратить мелкое замечание в штраф. 5 мин
  2. 10.5 Персональные данные: что нужно малому бизнесу Имя и телефон клиента в записи, паспорт сотрудника, камера в зале — всё это персональные данные. Разбираем, что малому бизнесу обязательно сделать по 152-ФЗ в 2026 году и сколько стоит ошибка. 5 мин
  3. 10.6 Долги, споры и приставы: как защищаться Как взыскать долг с клиента или партнёра без лишних расходов — от претензии до приставов — и что делать, если должны вы сами: реструктуризация, банкротство и личная ответственность владельца. 5 мин
  4. 10.7 Страхование бизнеса: что реально нужно Какое страхование обязательно, какое стоит купить почти каждому малому бизнесу, а на каком чаще всего переплачивают — и как читать договор, чтобы страховка сработала, когда понадобится. 5 мин
  5. 10.8 Закрытие бизнеса: как ликвидировать ИП или ООО без хвостов Как правильно закрыть ИП и ликвидировать ООО в 2026 году, почему «просто бросить» обходится дороже, и какие есть альтернативы закрытию — продажа, пауза, смена режима. 5 мин
Часть 11

Практикум: шаблоны и калькуляторы

Инструменты, которыми пользуются по ходу книги: калькулятор стартового бюджета, финмодель, управленческий учёт, чек-лист и план запуска.

  1. 11.1 Калькулятор стартового бюджета и окупаемости Посчитайте прямо на странице, сколько денег нужно на старт с резервом и подушкой, когда вернутся вложения и хватит ли денег на плохой первый квартал. 3 мин
  2. 11.2 Шаблон финансовой модели бизнеса в Excel Готовая модель малого бизнеса на 24 месяца с формулами: вписываете свои цифры — и видите окупаемость, точку безубыточности и сколько денег нужно на старте в трёх сценариях. 5 мин
  3. 11.3 Шаблон управленческого учёта: ДДС, ОПиУ, баланс Три отчёта владельца в одном файле на 12 месяцев: куда ушли деньги, заработал ли бизнес и растёт ли то, чем вы владеете. Файл сам проверяет, что отчёты сходятся. 4 мин
  4. 11.4 Чек-лист открытия и план запуска на 90 дней: скачать Два файла для последних трёх месяцев перед открытием: план запуска по неделям с диаграммой в Excel и чек-лист из 60 пунктов в PDF для печати. 3 мин
От теории — к делу

Посмотрите бизнес-идеи с расчётами или подберите готовую модель — франшизу из каталога.

Бизнес-идеи с расчётами Подобрать франшизу