Франшизы языковых школ

Дети, взрослые или корпоративные клиенты

От аудитории зависит почти всё остальное. Детские группы — самая устойчивая часть: ребёнок учится годами, расписание привязано к школе, родители ценят близость к дому. Таким школам нужны классы в жилом районе и педагоги, умеющие работать с малышами и подростками.

Взрослые приходят под задачу — переезд, работа, экзамен, путешествие — и уходят, когда она решена или пропала. Они чаще выбирают онлайн и вечерние часы, и удержать их сложнее. Корпоративное обучение даёт крупные договоры, но зависит от бюджетов компаний и первым попадает под сокращение.

Большинство сетей, предлагающих открыть языковую школу по франшизе, строят модель на детях и добавляют взрослые группы для загрузки вечеров. Уточните, какая доля выручки у действующих партнёров приходится на каждую аудиторию.

Чем франшиза отличается от собственной школы

Собрать школу самому можно: учебники продаются свободно, преподавателей нанимают на рынке. Франшиза языковой школы оправданна, когда сеть даёт то, что трудно сделать в одиночку: собственный курс с материалами по уровням, подготовку и аттестацию преподавателей, систему тестирования, онлайн-платформу для домашних заданий и узнаваемое имя. Если пакет сводится к вывеске и инструкции по ремонту, платежи сети не окупятся — сравните варианты по главе «Франшиза или свой бизнес».

Отдельный вопрос — другие языки. Английский даёт основной поток; китайский, немецкий, испанский собирают группы не в каждом городе. Спросите, есть ли у сети программы и методисты по ним или это только строка в рекламе.

Преподаватели и текучесть

Ученики привязываются к преподавателю сильнее, чем к школе. Педагог, который уходит в частную практику, забирает часть группы. Школу защищают материалы и платформа, которые нельзя унести с собой, прозрачная оплата и нагрузка, достаточная для полного заработка. Узнайте, как сеть помогает искать педагогов в небольших городах и допускает ли она дистанционных преподавателей для очных групп.

Если планируете приглашать носителей языка из-за рубежа, заранее выясните порядок их найма: иностранному работнику нужны документы на право работать в России, и оформляет их работодатель.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия языковой школе

Школе с наёмными преподавателями — да: языковые курсы относятся к дополнительному образованию детей и взрослых. Индивидуальный предприниматель, преподающий лично, работает без лицензии. С лицензией клиенты могут оформить налоговый вычет за обучение, а родители — использовать материнский капитал.

Как конкурировать с онлайн-школами

Очная школа сильна там, где онлайн слаб: маленькие дети, живое общение в группе, контроль посещаемости, разговорные клубы. Смешанный формат — занятия в классе и задания на платформе — сейчас предлагает большинство сетей; проверьте, входит ли доступ в платежи.

Когда лучше открываться

К началу учебного года: основной набор идёт с августа по октябрь, второй, меньший, — в январе. Договор подписывают за несколько месяцев, чтобы успеть с помещением, лицензией и педагогами; этапы описаны в главе о переговорах и запуске точки. Смежные форматы смотрите в разделе «Образование».