Когда включать
Реклама умножает процесс. Если заявки обрабатываются через два дня, цифры в презентации не совпадают с сайтом, а продавец импровизирует — реклама умножит это и сожжёт бюджет. Условия: воронка измерена на заявках из каталогов, регламент ответа — час, CRM с источниками, скрипт, презентация и модель — честные. Обычно это 3–6 месяцев после запуска продаж.
Контекстная реклама
Запросы. Три группы: «франшиза + формат» («франшиза кофейни», «франшиза пекарни»); «купить франшизу», «франшизы до миллиона» — общие, дорогие, с размытым намерением; «открыть кофейню», «как открыть автосервис» — отраслевые, дешевле, аудитория ещё не решила про франшизу (хорошо для контента, хуже для прямой заявки). Начинайте с первой группы; минус-слова — «бесплатно», «отзывы мошенники», «работа», «вакансии», названия конкурентов (по ним — отдельно и осторожно).
Объявление. Заголовок — формат и цифра с источником: «Франшиза кофейни — 14 точек, окупаемость 27 мес. по данным сети». Текст — инвестиции полные, что входит, действие. Быстрые ссылки — экономика, партнёры, условия. Без «гарантия», «от 6 месяцев», «успейте».
Посадочная. Сайт франшизы с первым экраном под запрос (для «франшиза пекарни» — экран о пекарне) или бот с квалификацией. Не главная сайта бренда для клиентов.
Таргетированная реклама
Аудитории. Интересы «бизнес», «инвестиции», «франшиза»; подписчики каталогов и бизнес-медиа; похожие на ваших партнёров (загрузите базу партнёров и кандидатов); ретаргетинг на посетителей сайта и бота — самая эффективная аудитория. География — города, где нужны партнёры.
Форматы. Видео с основателем на точке (30 секунд, субтитры); карусель «точка — цифры — партнёр»; статичный баннер по правилам главы «Создание баннеров». Лид-формы внутри соцсети дают дешёвые, но слабые заявки — используйте с квалификационными вопросами.
Прогрев. Холодной аудитории — полезный контент (разбор модели, история партнёра), не заявка; ретаргетингу — предложение созвониться.
Экономика
В конкурентных нишах стоимость заявки из контекста — тысячи рублей, квалифицированной — в два-три раза больше, договора — сотни тысяч. Это окупается при взносе и роялти, но только если конверсия воронки нормальная. Считайте стоимость договора и открытой точки по каналу ежемесячно; сравнивайте с каталогами — обычно каталоги дешевле на единицу договора, реклама — масштабируемее.
Кто ведёт
Специалист с опытом именно в франшизах (знает запросы, минус-слова, типичный мусор) или агентство с такими кейсами. Внутренний маркетолог — если есть время учиться на своём бюджете. В любом случае — еженедельный отчёт по воронке до договора, а не по кликам. Долгий и дешёвый канал в противовес рекламе — контент и поиск.