Что такое каталог франшиз
Сайт, где собраны предложения франшиз с фильтрами по отрасли, инвестициям, городу, и формой заявки в каждой карточке. Для кандидата это способ увидеть рынок целиком и сравнить; для сети — способ получить обращения от людей, которые уже решили искать франшизу, а не просто «думают о бизнесе». Это главное отличие каталога от рекламы: аудитория каталога пришла с намерением.
Откуда у каталога люди
Четыре источника, и по ним каталоги сильно различаются:
- Поисковый трафик — по запросам «франшиза кофейни», «купить франшизу», «франшизы до миллиона». Основной и самый ценный источник: человек ищет сам. Сильный каталог годами набирает такие позиции.
- Реклама — каталог покупает трафик и перепродаёт его сетям в виде заявок. Работает, но заявки «холоднее» и дороже.
- Прямая аудитория — подписчики рассылки, соцсетей, постоянные посетители; те, кто выбирает долго и возвращается.
- Партнёрские источники — СМИ, банки, бизнес-сообщества, которые ведут на каталог.
Каталог, у которого трафик в основном поисковый и прямой, стабилен и даёт заявки с высоким намерением. Каталог, живущий на рекламе, зависит от бюджета и даёт больше случайных обращений.
Что каталог делает с кандидатом
Хороший каталог не просто показывает карточки. Он помогает выбрать: подбор по параметрам, рейтинги, сравнение, проверка франшиз, отзывы, статьи. Чем больше каталог помогает кандидату разобраться, тем более подготовленным он приходит к сети — и тем выше конверсия в договор. Каталог-«доска объявлений» даёт больше заявок худшего качества; каталог-«навигатор» — меньше, но лучше.
Модели оплаты
| Модель | Как работает | Стимул каталога | Для сети |
|---|---|---|---|
| Фиксированный тариф | Плата за период размещения, обычно с уровнями (базовый, премиум) | Удержать сеть — значит, давать результат | Предсказуемые расходы; выгодно при хорошей карточке |
| За заявку | Плата за каждое обращение | Больше заявок любого качества | Платите за результат, но нужно проверять качество и дубли |
| Бесплатно + платные позиции | Базовая карточка бесплатна, видимость — за деньги | Много карточек, продажа позиций | Вход без затрат; без оплаты карточка внизу |
| Комиссия с продажи | Процент от взноса за приведённого партнёра | Продать любой ценой | Риск давления на кандидата от имени сети |
Модель определяет поведение каталога. Фиксированный тариф и бесплатное размещение с платными позициями — обычно самые здоровые; оплата за заявку требует жёсткого контроля качества; комиссия с продажи превращает каталог в брокера.
Чего ждать
Каталог даёт обращения; дальше работает сеть. Типичные цифры для массовых франшиз: из заявок каталога 30–50 % квалифицированных (у хороших каталогов выше), 1–3 % договоров. Конверсия зависит от карточки (глава), скорости ответа и честности цифр: карточка с «окупаемостью от 6 месяцев» соберёт заявки, но они будут разваливаться на первом звонке. Как сравнить каталоги и выбрать — следующая глава.