Франшизы в сфере строительства и ремонта

Какие направления входят в раздел

Под словами «строительная франшиза» скрываются бизнесы с разным чеком, длиной сделки и набором рисков. Сначала определитесь с направлением, и только потом сравнивайте сети.

• Ремонт квартир — отделка новостроек и вторичного жилья. Заказчик — частное лицо, договор длится от нескольких недель до нескольких месяцев, деньги приходят этапами.
• Сантехнические услуги — короткие выезды мастера: устранение протечек, замена смесителей, монтаж водоснабжения и отопления. Заказов много, каждый небольшой, расчёт сразу после работы.
• Строительство домов — частные дома под ключ. Крупные договоры, зависимость от ипотеки и сезона, длинный цикл от первой встречи до сдачи.
• Строительные компании — подряд на коммерческих и жилых объектах, отдельные виды работ, заказчики из бизнеса. Здесь важны допуски, тендеры и отсрочки платежа.

Как выбрать между ними

Первый критерий — ваш опыт. Сантехнический сервис и ремонт квартир можно вести как управленец: сеть даёт технологию продаж, сметные программы и стандарты приёмки. Возведение домов и подряд без человека с инженерной подготовкой в команде запускать рискованно: ошибка в фундаменте или кровле обходится дороже, чем вся прибыль с объекта.

Второй критерий — длина денег. Чем крупнее договор, тем дольше вы работаете на свои: закупаете материал, платите бригадам, ждёте подписания актов. В услугах с коротким чеком оборотных средств нужно меньше, зато постоянно нужны новые заявки, а значит, и рекламный бюджет.

Третий — размер города. Выездной сервис живёт там, где много квартир и плотная застройка. Домостроению нужен пригород с активной продажей участков. Отделка новостроек привязана к темпам сдачи жилья в вашем регионе.

Общие риски строительных франшиз

• Люди. Качество делают мастера, а не бренд. Узнайте, кто их ищет, как проверяет и что предусмотрено, если бригада ушла посреди объекта.
• Гарантийные обязательства. Претензии по скрытым дефектам приходят спустя год-два, и отвечает по ним ваша компания, а не франчайзер. Заранее выясните, остаётся ли за вами эта ответственность после выхода из сети.
• Заявки от сети. Часто главный продукт франшизы — поток обращений из общего колл-центра. Уточните, платите ли вы за каждое обращение отдельно и как оно распределяется между партнёрами в одном городе.
• Цены на материалы. Смета, подписанная весной, к осени может стать убыточной. Спросите, как в типовом договоре сети учтено подорожание.

Частые вопросы

Нужно ли строительное образование, чтобы купить франшизу

Для сервисных форматов — нет, достаточно навыков продаж и управления людьми. Для стройки и подряда сети обычно сами ожидают, что в штате будет инженер или прораб с опытом. Это требование стоит выполнить, даже если франчайзер на нём не настаивает.

Требуется ли вступать в СРО

Зависит от вида и объёма работ. Текущий ремонт и отделка членства в СРО не требуют, как и договоры строительного подряда на сумму до 10 млн рублей каждый. При более крупных договорах на строительство, реконструкцию или капитальный ремонт членство, как правило, обязательно — уточняйте применительно к вашим объектам.

Можно ли работать без офиса

На старте многие партнёры обходятся без него: встречи проходят на объекте заказчика, а документы подписываются электронно. Офис или шоурум нужен там, где клиент выбирает дорогой продукт и хочет увидеть образцы, — прежде всего в домостроении.