7.2.5Чек-лист проверки франчайзера

Пройдите по списку до внесения любых денег. Пункты, отмеченные «!», — критичные: отрицательный ответ или отказ сети отвечать означает, что сделку заключать нельзя.

Компания

• Правообладатель по договору найден в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, действует, без отметок о недостоверности.
• Дата регистрации компании сопоставима с заявленной историей сети (или объяснена).
• Учредители и директор известны; их предыдущие компании проверены.
• Деньги принимает то же лицо, что указано правообладателем. !
• Для лицензируемой деятельности — лицензии у сети и точек есть.

Товарный знак

• Знак зарегистрирован (а не только заявлен), номер свидетельства проверен в реестре Роспатента. !
• Знак зарегистрирован на правообладателя по договору. !
• Классы МКТУ покрывают деятельность точки.
• Срок действия знака не истекает в ближайшие годы.
• Если знака нет — сеть честно это сообщила, предложен лицензионный/смешанный договор с условиями о переходе на концессию и о последствиях отказа в регистрации.

Финансы, суды, долги

• Картотека арбитражных дел просмотрена: иски партнёров к сети — число и исход.
• Иски сети к партнёрам — характер и количество.
• Исполнительные производства — нет крупных непогашенных.
• Банкротства компании и основателей — нет.
• Бухгалтерская отчётность за 2–3 года просмотрена; выручка сопоставима с заявленным масштабом.

Точки и партнёры

• Получен полный список точек с адресами и датами открытия, включая закрытые. !
• Доля закрытых точек за 2 года посчитана и объяснена сетью.
• Есть собственные точки сети, они работают, вы их посетили.
• Посещены 2–3 точки партнёров как клиент, в разное время.
• Получены контакты партнёров — любых, не только избранных. !
• Проведено минимум 5 разговоров, включая хотя бы одного бывшего партнёра.
• Цифры партнёров (инвестиции, выручка, срок выхода в ноль, окупаемость) записаны и сопоставлены с презентацией.
• Партнёры открывают вторые точки (есть такие случаи).
• Отзывы в каталогах, форумах, на картах просмотрены; повторяющиеся сюжеты выписаны.

Презентация, модель, договор

• Инвестиции в презентации расшифрованы по статьям; оборотные средства и резерв включены или добавлены вами.
• Финансовая модель получена в таблице и пересчитана под ваш город.
• Источник цифр модели назван (медиана, число точек, период).
• Окупаемость пересчитана с периодом раскачки, налогами, зарплатой управляющего.
• Договор со всеми приложениями получен до оплаты чего-либо. !
• Договор прочитан юристом с опытом во франчайзинге.
• Каждое обещание презентации найдено в договоре с объёмом и сроком.
• Все платежи сети за 5 лет посчитаны: взнос, роялти, сбор, поставки, услуги, штрафы.
• Условия выхода понятны: расторжение, демонтаж, запрет конкуренции (срок, территория), продажа точки.
• Территория описана границами; онлайн-заказы с территории урегулированы.
• Регистрация договора в Роспатенте предусмотрена, срок и ответственный указаны.

Люди и процесс продажи

• Состоялся разговор с руководителем сети, а не только с продавцом.
• Продавец отвечает на вопросы о бизнесе (аренда, фудкост, персонал) по существу.
• Нет давления сроками и «последней территорией».
• Нет устных гарантий дохода, которых нет в документах.
• Сеть провела отбор: задавала вопросы о вас, а не только продавала.
• Куратор и менеджер открытия названы по именам; с ними можно поговорить до подписания.

Итог

Если все критичные пункты закрыты, а по остальным нет серьёзных расхождений — переходите к переговорам. Если критичный пункт не закрыт — не торопитесь: франшиза, которая не выдерживает двух недель проверки, не выдержит и пяти лет работы. Признаки, при которых уходят сразу, — в главе «Красные флаги».