Зачем
Из ста посетителей сайта франшизы заявку оставят два-три. Остальные ушли думать — и, возможно, вернутся через месяц, а возможно, нет. Лид-магнит превращает часть «ушедших» в контакты, с которыми можно работать: присылать пользу, напоминать о себе, позвать на звонок, когда созреют.
Что работает для франшизы
- Финансовая модель в таблице. Самый сильный магнит: кандидат хочет посчитать сам. Отдаёте шаблон с вашими данными и возможностью подставить свои аренду и зарплаты.
- Чек-лист проверки франшизы или выбора помещения. Полезен всем, кто выбирает, — и показывает, что вы не боитесь проверки.
- Разбор реальной точки по цифрам в PDF или видео: инвестиции, выручка по месяцам, окупаемость — честно.
- Калькулятор окупаемости на сайте: результат — после ввода email. Это и магнит, и квалификация: вы узнаёте город и бюджет.
- Запись вебинара с основателем «Как мы считаем экономику точки» — для тех, кому важно услышать человека.
- Гайд по отрасли: «Как открыть кофейню: 12 ошибок первого года» — ловит тех, кто ещё не думал о франшизе.
Что не работает
- «Скачать презентацию франшизы» — её дают по заявке; за контакт отдают то, чего без контакта не получить.
- «Получить консультацию» — это заявка, а не магнит.
- Скидка на взнос за email — привлекает ищущих дешёвое и обесценивает вход.
- Общие электронные книги о бизнесе — не связаны с решением о вашей франшизе.
Лид-магниты для точки
У клиента точки другая задача: не принять решение на миллионы, а выбрать, куда пойти сегодня. Поэтому магнит для него короче и ближе к визиту:
- Кофейня: напиток в подарок за подписку на бота лояльности — контакт в обмен на повод прийти.
- Детский центр: пробное занятие или чек-лист «Как понять, что ребёнок готов к занятиям в группе» — родитель получает пользу, центр — контакт и повод позвонить.
- Автосервис: чек-лист подготовки машины к зиме или расчёт стоимости ТО по марке и пробегу.
Магниты для клиентов сеть делает централизованно — один макет, один текст, одна механика — и отдаёт партнёрам в шаблоне страницы точки. Партнёр не придумывает свои акции «за контакт»: это размывает бренд и путает учёт.
Как размещать
Один главный магнит — в видимом месте первого-второго экрана и в конце страницы; дополнительные — в контексте (чек-лист помещения — рядом с разделом о запуске). Форма: email и имя, по желанию город и бюджет; не больше. Всплывающее окно — только при намерении уйти или через минуту на странице, не сразу. После отправки — мгновенная выдача (письмо или страница) и честное предупреждение, что придёт серия писем.
Форма магнита собирает персональные данные. Рядом с кнопкой — согласие на обработку персональных данных со ссылкой на политику и отдельной отметкой — согласие на получение рассылки. Без согласий слать серию писем нельзя, а база, собранная без них, — риск, а не актив.
Частые ошибки
- Финмодель в магните со старыми цифрами — кандидат сверит с презентацией и перестанет верить обеим.
- Материал обещает больше, чем даёт: «полный расчёт» оказывается тремя слайдами.
- Магнит отправляют вручную «в течение дня» — интерес остывает за час.
- Пять магнитов на одной странице — посетитель не выбирает ни одного.
- Контакты из магнита не попадают в CRM и живут в таблице у маркетолога.
Что после
Контакт без продолжения — потерянный. Серия из 5–7 писем за 3–4 недели: разбор модели, история партнёра, как выбрать помещение, ответы на частые вопросы, приглашение на звонок. Каждое письмо — польза плюс одна ссылка. Открывшие и кликнувшие — сигнал продавцу позвонить. Тем, кто не открывает, — редкие напоминания, не чаще раза в месяц.
Как проверить, что магнит работает
Считайте по цепочке: сколько посетителей взяли магнит; сколько открыли материал и первые письма; сколько дошли до звонка; сколько подписали договор. Сравнивайте не с «рынком», а со своим же сайтом. Если контактов с магнита стало втрое больше, чем заявок, а до звонка доходят единицы, магнит собирает любопытных, а не кандидатов. Тогда меняйте тему — ближе к решению, к цифрам точки. Что считать пользой для кандидата — в главе о пользе в онлайне.
Всё это строится на конструкторе сайта и сервисе рассылок — о возможностях конструкторов следующая глава.