Франшизы в сфере спорта и фитнеса

Какие направления входят в раздел

Франшизы спорта и фитнеса делятся на три группы, и переходить к сравнению сетей стоит после того, как выбрана группа.

• Залы по абонементам. Фитнес-клубы и йога-студии живут на продаже абонементов взрослым. Запуск долгий и дорогой: ремонт, оборудование, вентиляция, душевые. Зато выручка предсказуема, если клиенты продлевают абонементы.
• Секции и школы. Спортивные клубы и футбольные школы часто работают на арендованных по часам площадках, поэтому старт дешевле. Весь бизнес держится на тренерах и на доверии родителей.
• Торговля. Магазины спортивного питания и спортивных товаров зарабатывают на наценке. Здесь важны закупочные условия сети, оборачиваемость запаса и конкуренция с маркетплейсами.

Услуги или торговля: по каким признакам выбирать

В услугах главный расход — аренда и зарплата, и он не зависит от числа клиентов. Пустой зал в первые месяцы приносит убыток, поэтому нужен запас денег на раскрутку. В торговле деньги заморожены в товаре: ошибка с ассортиментом превращается в неликвид, а не в пустые часы.

Оцените и свою роль. Залом или школой придётся управлять через людей — искать тренеров, удерживать их, разбирать жалобы. Магазин ближе к классической рознице: закупка, выкладка, касса, остатки. Спортивное прошлое помогает понимать клиента, но не заменяет навыков продаж и учёта.

Что требует закон

Отдельной лицензии на физкультурно-оздоровительные услуги нет. Разрешения появляются вместе с дополнительными услугами: медицинский массаж и врачебный кабинет требуют медицинской лицензии, а обучение детей по образовательным программам с наёмными педагогами — образовательной. К работе с несовершеннолетними не допускают людей с судимостью по ряду статей, поэтому у тренеров запрашивают справку об отсутствии судимости.

Клуб или студия, включённые в перечень Минспорта, дают клиентам право на налоговый вычет за занятия — это аргумент при продаже абонементов. В торговле своя обязанность: спортивное питание, одежда, обувь и велосипеды подлежат маркировке в системе «Честный знак», касса должна проверять коды.

Что проверить у любой спортивной сети

• Сколько точек открыто самими партнёрами, а не компанией, и сколько закрылось.
• Как сеть помогает набрать первых клиентов до открытия и после него.
• Что из оборудования, формы или товара вы обязаны покупать у франчайзера.
• Есть ли у вас закреплённая территория.

Частые вопросы

Нужно ли самому быть спортсменом, чтобы открыть спортивный бизнес по франшизе

Нет. Тренировки ведут наёмные тренеры, а владелец отвечает за продажи, персонал и деньги. Опыт в спорте полезен при найме: проще отличить сильного тренера от слабого.

Что из раздела подходит для небольшого города

Чаще всего — секции и детские школы на арендованных площадках и небольшие студии: им нужно меньше клиентов, чтобы покрыть расходы. Большому клубу требуется плотная застройка вокруг. Попросите у сети данные по точкам в городах вашего размера.

Когда лучше открываться

Спрос на абонементы и секции растёт осенью и после новогодних праздников, а летом падает. Открытие удобно планировать к началу сезона, чтобы предпродажа пришлась на подъём. У магазинов сезон зависит от ассортимента.