Паушальный взнос представляет собой разовый платёж, который франчайзи переводит франчайзеру за вход в сеть и право работать под его брендом. Сумму вносят один раз, обычно вскоре после заключения договора и до открытия новой точки. По рынку размер взноса колеблется от нуля до нескольких миллионов рублей.
В карточке франшизы указана сумма взноса, но неясно, что за неё дают и вернут ли деньги при неудаче. Ответ задают условия договора коммерческой концессии и фактическая передача прав. Разбираем состав суммы, разброс цен по каталогам, отличие от роялти и судебную практику возврата.
Паушальный взнос: что это такое простыми словами
Под паушальным взносом во франчайзинге понимают фиксированную сумму за допуск в сеть. За неё франчайзи получает право использования товарного знака, стандарты работы и стартовую поддержку. Франчайзер этим платежом компенсирует затраты на подготовку партнёра.
Франчайзи называют предпринимателя, который открывает бизнес под чужим брендом. Франчайзер выступает правообладателем и передаёт в пользование товарный знак и бизнес-модель.
В российском законодательстве нет слов «паушальный взнос», «франшиза» и «роялти». Сделку оформляет договор коммерческой концессии по главе 54 ГК РФ (статьи 1027–1040 ГК РФ). Статья 1030 ГК РФ разрешает платить вознаграждение фиксированными разовыми и периодическими платежами, отчислениями от выручки или наценкой на товар. Разовый фиксированный платёж на практике и получил название паушального.
По договору концессии правообладатель предоставляет пользователю комплекс исключительных прав: товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау. Сторонами такого договора закон называет только коммерческие организации и индивидуальных предпринимателей (п. 3 ст. 1027 ГК РФ).
Что входит в паушальный взнос
Состав франшизного пакета определяет договор франшизы, поэтому две сети за одинаковую сумму передают разный набор. Типовой пакет включает элементы из таблицы ниже.
| Элемент пакета | Что получает франчайзи | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Комплекс исключительных прав | Товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау | Без товарного знака договор концессии не заключают |
| Документация и стандарты | Брендбук, регламенты, рецептуры, технологические карты | Точка работает так же, как остальные точки сети |
| Обучение персонала | Тренинги для владельца и сотрудников | Команда запускается без ошибок новичка |
| Помощь с запуском | Подбор помещения, дизайн-проект, выезд на открытие | Сокращает срок до первой выручки |
| Маркетинг старта | Рекламные материалы, анонс открытия | Привлекает первых клиентов |
| Доступ к системам сети | Система учёта клиентов, база знаний, контакты поставщиков | Упрощает закупки и учёт |
Обязательную часть задаёт закон. Пункт 1 статьи 1031 ГК РФ обязывает правообладателя передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать пользователя и его работников. Остальные услуги франчайзер добавляет сам, поэтому каждое обещание из презентации стоит перенести в договор со сроками.
От чего зависит размер паушального взноса
Размер паушального взноса назначает сам франчайзер: закон не устанавливает ни минимума, ни максимума. Сумма отражает силу бренда, объём поддержки и ожидаемую выручку точки.
Факторы, которые поднимают и снижают сумму
- Известность бренда. Узнаваемая сеть снижает риск франчайзи, поэтому вход в неё стоит дороже.
- Объём пакета. Выезд команды на открытие и дизайн-проект повышают цену относительно набора документов.
- Размер города. Часть сетей ставит тариф по численности населения, и миллионник стоит дороже малого города.
- Эксклюзив на территорию. Закреплённая зона без других точек сети увеличивает сумму взноса.
- Конкуренция в нише. В насыщенных нишах сети борются за партнёров и снижают входной платёж.
- Модель дохода франчайзера. Сеть, зарабатывающая на поставках товара, берёт небольшой взнос или обходится без него.
Франчайзер рассчитывает сумму от своих затрат на подготовку партнёра, от взносов конкурентов или от будущей выручки точки. В каталоге Франчайз Центра предложения фильтруются по объёму инвестиций, отрасли и региону, поэтому взносы сетей одной ниши легко сопоставить.
Сколько стоит вход в одну сеть по разным источникам
Каталоги франшиз публикуют для одной сети разные суммы взноса. Для примера мы собрали условия сети кофеен навынос Coffee Like по состоянию на 16 октября 2026 года.
| Источник | Паушальный взнос | Роялти | Дата данных | Градация источника |
|---|---|---|---|---|
| rfranch.ru | 250 000 рублей | 6% | 6 августа 2026 | требует уточнения |
| beboss.ru | 250 000–350 000 рублей | 6% | 12 августа 2026 | требует уточнения |
| horecaexperts.ru | 300 000–700 000 рублей по численности города | 6% и 0,5% маркетинговый сбор | июль 2026 | требует уточнения |
| t-j.ru, интервью франчайзи | 150 000 рублей | 4,5% от оборота | 2019 | вторичный |
Градация «требует уточнения» означает, что цифра взята из каталога, а не с сайта франчайзинга сети. По каталогам 2026 года взнос одной сети варьируется от 250 000 до 700 000 рублей. Разница в 450 000 рублей возникает из-за тарифа по размеру города и разных дат обновления карточек. Точную сумму для вашего города называет только франчайзер в коммерческом предложении.
Условия сетей меняются. Актуальные суммы вложений и роялти уточняйте в карточке франшизы и у франчайзера.
Чем паушальный взнос отличается от роялти
Главное отличие от роялти заключается в периодичности и предмете оплаты. Паушальный взнос оплачивает вход в сеть один раз. Роялти называют регулярный платёж за текущее использование бренда и поддержку, и франчайзи вносит его весь срок договора. Часть сетей добавляет маркетинговый сбор на федеральное продвижение бренда.
| Параметр | Паушальный взнос | Роялти |
|---|---|---|
| Периодичность | Один раз при входе в сеть | Ежемесячные платежи или ежеквартальные |
| За что платят | Пакет прав, документации и запуска | Текущее использование бренда и поддержку |
| Форма по ст. 1030 ГК РФ | Фиксированный разовый платёж | Процент от выручки, фиксированная сумма или наценка |
| Зависимость от выручки | Не зависит | Растёт вместе с выручкой при процентной схеме |
| Учёт у франчайзи | Списывается равномерно за срок договора | Расход текущего периода |
Сравнивать франшизы по одному взносу нельзя: экономику определяет сумма всех выплат франчайзеру за весь срок. В примере ниже регулярные выплаты за 5 лет превышают входной платёж в 2,4 и 14,4 раза. Допустим, вы выбираете между двумя кофейнями с выручкой 800 000 рублей в месяц. Сеть А берёт взнос 600 000 рублей и роялти 3%, сеть Б берёт взнос 200 000 рублей и роялти 6%. За 5 лет франчайзи сети А заплатит 2 040 000 рублей, франчайзи сети Б заплатит 3 080 000 рублей.
Расчёты приведены для примера. Фактические показатели зависят от локации, аренды, сезона и условий конкретного франчайзера.
Как и когда платят паушальный взнос
Стороны закрепляют сроки и порядок оплаты договором коммерческой концессии. Обычно франчайзер просит перевести сумму в течение 2–30 дней после подписания. Крупный взнос иногда разбивают на части, но чаще его вносят целиком.
Процедура входа в сеть проходит в таком порядке:
- Подписание договора. Пункт 1 статьи 1028 ГК РФ требует письменной формы, а договор без неё ничтожен.
- Оплата взноса. Франчайзи переводит деньги на счёт юрлица из договора.
- Регистрация в Роспатенте. Стороны подают заявление о регистрации предоставления права.
- Передача пакета. Франчайзер передаёт документацию и проводит обучение.
- Открытие точки. После запуска начинают начисляться роялти, если договор не даёт отсрочки.
Оплату частями удобно привязать к регистрации и передаче пакета: так вы не заплатите всё до появления права на бренд.
Франшиза без паушального взноса: где компенсируют расходы
Отсутствие взноса не означает бесплатного входа: франчайзер возвращает затраты через другие платежи, которые допускает ст. 1030 ГК РФ. На практике встречаются четыре схемы:
- Повышенные роялти. Сеть закладывает стоимость пакета в ежемесячные отчисления, и за срок договора франчайзи платит больше.
- Обязательная закупка товара. Франчайзи покупает продукцию только у головной компании с её наценкой.
- Обязательная покупка оборудования. Сеть продаёт оборудование и мебель по своей цене.
- Выкуп стартовой партии. Вместо взноса франчайзи оплачивает первую партию товара на оговорённую сумму.
Модель с закупками распространена у сетей магазинов одежды и обуви. Допустим, вам предлагают вход без взноса, но обязывают выкупать коллекцию каждого сезона. Посчитайте годовую наценку на партии и сравните её со взносом другой сети. Сравнить условия нескольких сетей в одной таблице проще через подбор франшизы по параметрам.
Что проверить до оплаты паушального взноса
До перевода денег пройдите по списку: проверка занимает один вечер.
- ✅ Товарный знак сети есть в открытом реестре Федерального института промышленной собственности (ФИПС) и принадлежит франчайзеру.
- ✅ Знак зарегистрирован по классам товаров и услуг, в которых будет работать ваша точка.
- ✅ Юрлицо франчайзера действует по единому государственному реестру юридических лиц и совпадает со стороной договора.
- ✅ Договор перечисляет состав пакета и сроки передачи документации и обучения.
- ✅ Договор называет, кто подаёт заявление о регистрации; по п. 2 ст. 1031 ГК РФ это по умолчанию правообладатель.
- ✅ Договор описывает основания, сумму и срок возврата взноса.
- ✅ Картотека арбитражных дел kad.arbitr.ru не показывает массовых споров франчайзера с партнёрами.
Допустим, в реестре по названию сети висит заявка, а свидетельства о регистрации товарного знака ещё нет. Роспатент может отказать в регистрации, и тогда франчайзер не сможет передать вам знак. Сделку стоит отложить до свидетельства или прописать полный возврат взноса на этот случай.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Когда точка так и не открылась, а взнос уже уплачен, у франчайзи остаются законные способы защитить деньги. Если правообладатель выполнил свою часть, взнос не возвращают: он уже покрыл затраты на подготовку партнёра. Вернуть деньги можно в четырёх ситуациях:
- Нет регистрации. Предоставление права не зарегистрировано в Роспатенте и по п. 2 ст. 1028 ГК РФ считается несостоявшимся.
- Нет письменной формы. Договор заключён устно и по п. 1 ст. 1028 ГК РФ ничтожен.
- Нет исполнения. Франчайзер не передал товарный знак, ноу-хау, документацию или не провёл обучение.
- Условие договора. Договор сам предусматривает возврат, например при расторжении до открытия точки.
Оговорка «взнос не возвращается» не защищает франчайзера, который не передал права на деле. Такой спор разобрал Верховный суд РФ в определении от 12 августа 2025 года № 305-ЭС25-3551 по делу № А40-51724/2024. Предприниматель заплатил первоначальный взнос 800 000 рублей, но, по его словам, не получил ноу-хау, стандарты и обучение. Роспатент отказал правообладателю в регистрации товарного знака.
Суды трёх инстанций отказали в иске со ссылкой на пункт договора о передаче документации. Верховный суд отменил их акты: запись в договоре не доказывает фактической передачи комплекса прав. Дело направили на новое рассмотрение в Арбитражный суд города Москвы.
Возврат начинается с письменной претензии с просьбой вернуть взнос и перечнем нарушений. Арбитражный процессуальный кодекс РФ требует подождать ответа 30 календарных дней, прежде чем подавать иск. В суде франчайзи взыскивает уплаченную сумму как неосновательное обогащение правообладателя.
Материал носит справочный характер и не заменяет консультацию юриста. Условия договора проверяйте до подписания.
Как паушальный взнос отражают в бухгалтерии и налогах
Учёт паушального взноса зависит от того, на чьей стороне договора стоит компания.
У франчайзи
Бухгалтерия франчайзи учитывает взнос в составе расходов будущих периодов на счёте 97. Сумму делят на число месяцев договора и списывают равномерно в расходы по обычным видам деятельности. Полученный комплекс прав отражают за балансом на счёте 012, потому что исключительные права остаются у правообладателя. Альтернатива: признать право нематериальным активом по федеральному стандарту бухгалтерского учёта (ФСБУ) 14/2022. Способ закрепляют в учётной политике.
В налоге на прибыль паушальный взнос распределяют равномерно в течение срока договора по п. 1 ст. 272 НК РФ. Роялти относят к прочим расходам того периода, за который их начислили (пп. 37 п. 1 ст. 264 НК РФ). На упрощённой системе «доходы минус расходы» платежи учитывают по факту оплаты в пределах перечня ст. 346.16 НК РФ.
У франчайзера
Для франчайзера паушальный взнос служит доходом, который относится к нескольким периодам. Его учитывают на счёте 98 «Доходы будущих периодов» и переносят в выручку по мере исполнения договора. Если продажа франшиз не основная деятельность, взнос показывают в прочих доходах. Франчайзер на общей системе начисляет на сумму НДС.
Информация носит справочный характер. Порядок учёта согласуйте с бухгалтером и закрепите в учётной политике.
Частые вопросы
Что такое паушальный взнос во франшизе?
Паушальный взнос — это разовый фиксированный платёж франчайзи франчайзеру за вход в сеть и право работать под чужим брендом. В ГК РФ такого термина нет, а платёж оформляют как разовое вознаграждение по договору коммерческой концессии.
Паушальный взнос платят один раз или каждый месяц?
Паушальный взнос франчайзи платит один раз, обычно в течение 2–30 дней после подписания договора. Ежемесячные платежи франчайзеру называются роялти и маркетинговым сбором.
Может ли самозанятый купить франшизу и заплатить паушальный взнос?
Самозанятый без статуса индивидуального предпринимателя не может стать стороной договора коммерческой концессии. Пункт 3 статьи 1027 ГК РФ допускает к таким договорам только коммерческие организации и ИП.
Входит ли паушальный взнос в сумму инвестиций из карточки франшизы?
Каталоги обычно включают паушальный взнос в общую сумму инвестиций, но часть сетей указывает его отдельно. Состав суммы стоит уточнить у франчайзера до расчёта бюджета запуска.
Вернут ли паушальный взнос, если точка не окупилась?
Плохая окупаемость сама по себе не даёт права на возврат паушального взноса, если франчайзер выполнил договор. Вернуть деньги можно при отсутствии регистрации в Роспатенте, непередаче прав или пакета либо по условию договора о возврате.
Нужно ли регистрировать договор франшизы в Роспатенте?
Роспатент регистрирует не сам договор франшизы, а предоставление права использования комплекса исключительных прав. Без такой регистрации предоставление права по п. 2 ст. 1028 ГК РФ считается несостоявшимся.