Шаг 1. Начните с себя
- Деньги. Сколько вы можете вложить, не считая резерва на жизнь на год? Это и есть ваш бюджет инвестиций, включая оборотные средства. Не «от 2 млн в каталоге», а полный бюджет из части 2. Если планируете кредит — сколько ежемесячный платёж съест из прибыли точки.
- Время и роль. Будете управлять сами (и тогда это ваша работа на ближайшие годы) или наймёте управляющего (и тогда прибыль ниже, а контроль нужен всё равно)? Честный ответ исключает половину форматов.
- Опыт и интерес. Что вы умеете: продавать, управлять людьми, считать? Что вам не противно делать каждый день? Общепит — это персонал и санитария ежедневно; услуги — это клиентский сервис; розница — это товар и остатки.
- Город. Население, доходы, конкуренция, аренда. Формат, который работает в миллионнике, может не работать в городе на 100 тысяч, и наоборот.
- Цель. Доход, занятость, актив для продажи, бизнес для родственника? Разные цели — разные франшизы.
Шаг 2. Выберите отрасль и формат
Соотнесите свои ресурсы с отраслями. Посмотрите, какие форматы в вашем городе есть и каких нет (отсутствие — возможность или признак, что спрос не доказан). Оцените конкуренцию и устойчивость спроса: мода проходит, еда и здоровье остаются. Выберите два-три формата.
Шаг 3. Составьте длинный список
В каталогах и поиске соберите 10–15 франшиз выбранных форматов, подходящих по бюджету. Для каждой — карточка: взнос, роялти, инвестиции, число точек и собственных точек, возраст сети, наличие знака (проверяется в реестре), что входит в пакет. Уже на этом этапе отсеются те, у кого нет знака, нет собственных точек или цифры очевидно нереалистичны.
Шаг 4. Сравните экономику
По оставшимся 5–7 запросите презентации и модели. Пересчитайте модели под свой город. Сравните: полные инвестиции, окупаемость, запас прочности, сумма платежей сети за 5 лет, состав поддержки. Задайте всем один список вопросов и сравните ответы. Сеть, которая не отвечает на вопросы о закрытых точках и контактах партнёров, выбывает.
Шаг 5. Короткий список и проверка
Три-пять финалистов — и полная проверка из следующей главы: документы, реестры, суды, партнёры, посещение точек. Это несколько недель работы, и это самые ценные недели в проекте.
Шаг 6. Решение
Выбирайте не лучший бренд, а лучшее сочетание: экономика, поддержка, совместимость с вами, доверие к людям. И помните, что «не покупать ни одну» — тоже правильное решение, если проверка показала, что ни одна не сходится.
Чего не делать
- Выбирать по минимальному взносу.
- Выбирать по «окупаемости 6 месяцев».
- Покупать то, что «нравится как клиенту», не считая экономику.
- Торопиться из-за «последней территории».
- Пропускать разговоры с партнёрами.