Франшизы зоомагазинов

Из чего состоит выручка зоомагазина

Основу оборота дают корма и наполнители — товар регулярный, тяжёлый и с невысокой наценкой. Зарабатывает магазин на остальном:

• лакомства, игрушки, амуниция, лежанки, переноски — покупки под настроение с заметно большей наценкой;
• товары для аквариумов, птиц и грызунов — узкий, но верный покупатель;
• собственные торговые марки сети, которых нет на маркетплейсах по той же цене;
• услуги — груминг, аптечный отдел, доставка заказов на дом.

Когда оцениваете франшизу зоомагазина, спросите, какую долю продаж у действующих партнёров занимают корма и сколько — всё остальное. Чем выше первая доля, тем ближе точка к пункту выдачи тяжёлых мешков с небольшой прибылью.

Ветеринарные препараты, корма и животные: что регулируется

Сама торговля зоотоварами лицензии не требует. Ограничения появляются вместе с отдельными товарами.

• Лекарства для животных. Розничная продажа ветеринарных лекарственных препаратов — фармацевтическая деятельность, на неё нужна лицензия, а к помещению и квалификации сотрудников предъявляются отдельные требования. Без лицензии допустимы средства ухода и товары, которые не зарегистрированы как лекарства.
• Маркировка. Корма для животных и ветеринарные препараты входят в систему обязательной маркировки — нужны совместимая касса и электронный документооборот с поставщиком.
• Живой товар. Продажа животных, птиц и рыб означает ветеринарные сопроводительные документы, условия содержания и ежедневный уход, включая выходные. Многие сети от живого товара отказываются.

Уточните у франчайзера, какие из этих направлений входят в концепцию и кто оформляет разрешения.

Маркетплейсы и федеральные сети: чем отвечает магазин у дома

Покупатель легко сравнивает цену на корм известной марки, и выиграть ценой небольшой магазин не может. Его доводы — близость, наличие здесь и сейчас, совет продавца и редкие позиции: лечебные диеты, корма для аллергиков, товар для экзотических животных. Важно, как сеть ведёт онлайн-продажи: если заказы с её сайта выдаются через магазин партнёра, канал работает на вас; если нет — сеть конкурирует с собственными франчайзи. Модель без витрины разобрана в категории интернет-магазинов.

Расчёт для конкретного помещения удобно собрать по главе про юнит-экономику точки.

Частые вопросы

Нужно ли ветеринарное образование, чтобы открыть зоомагазин по франшизе

Владельцу — нет. Специалист с профильным образованием нужен, если в магазине есть ветеринарная аптека. Продавцов консультировать по кормам и уходу обычно учит сеть — узнайте, сколько длится обучение и платное ли оно.

Где лучше размещать зоомагазин

В жилом районе, по пути от дома к продуктовому магазину или остановке: корм покупают рядом с домом и не возят издалека. Нужны удобный подъезд для разгрузки и склад для мешков.

Стоит ли продавать в зоомагазине животных

Живой товар привлекает посетителей, но требует ухода, отдельного оборудования и несёт риск падежа и претензий покупателей. Решение заложено в концепции сети; другие форматы розницы — в разделе «Торговля».