Чистая прибыль отвечает на вопрос, ради которого открывают бизнес: сколько он заработал для собственника после всех платежей. Её смотрят, когда решают, сколько забрать себе, хватит ли денег на вторую точку и окупится ли франшиза в обещанный срок.
Ошибка многих начинающих — считать прибылью выручку минус закупки. До чистой прибыли от выручки нужно пройти несколько ступеней.
Как считать: от выручки до чистой прибыли
Условный пример — кофейня на УСН «доходы» за месяц:
| Строка | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Выручка | 1 000 000 |
| Себестоимость: кофе, молоко, выпечка, стаканы | −300 000 |
| Валовая прибыль | 700 000 |
| Аренда, зарплата с взносами, роялти, реклама, прочее | −500 000 |
| Операционная прибыль | 200 000 |
| Проценты по кредиту | −15 000 |
| Прибыль до налога | 185 000 |
| Налог УСН 6 % от выручки (условно, без уменьшения на взносы) | −60 000 |
| Чистая прибыль | 125 000 |
Чистая прибыль — 12,5 % выручки. Валовая прибыль показывает, выгоден ли сам товар, операционная — покрывает ли точка аренду и зарплату, чистая — что остаётся после банка и налогов.
На УСН «доходы минус расходы» налог считают от разницы: условно 15 % × 185 000 = 27 750 рублей, чистая прибыль — 157 250. Но на этом режиме по итогам года платят не меньше 1 % от доходов, даже если год убыточный. Выручка 12 млн рублей в год ниже порога НДС на УСН — 20 млн рублей в 2026 году, поэтому НДС в примере нет. При росте выручки выше порога придётся пересчитать всю таблицу.
Почему прибыль не равна деньгам
Прибыль считается по отчёту о прибылях и убытках. Деньги могут уйти в запас товара на месяц вперёд, в погашение тела кредита или в новое оборудование — в расходы прибыли это не попадает. Обратная ситуация тоже бывает: деньги на счёте есть, но часть уже должна поставщикам и бюджету.
Частые ошибки
- Не учитывать зарплату владельца, который сам работает в точке, — прибыль выглядит больше реальной.
- Забывать про налоги и проценты по кредиту.
- Считать расходами погашение тела кредита и покупку оборудования целиком в одном месяце.
- Судить о бизнесе по одному удачному месяцу вместо года.
- Сравнивать свою чистую прибыль с цифрой из презентации франшизы, не уточнив, какая это прибыль — валовая, операционная или чистая.
Что сделать предпринимателю
Каждый месяц собирайте такую таблицу и смотрите, на какой ступени теряется больше всего. Забирайте дивиденды из чистой прибыли, а не из всех денег на счёте, и оставляйте запас на налоги. Подробнее — в главе «Выручка, прибыль, маржа».