Слово «бизнес» каждый понимает по-своему: для одного это кофейня у дома, для другого — приложение, которое собирается покорить страну, для третьего — маникюр на дому по выходным. Прежде чем выбирать идею и считать деньги, полезно договориться о словах. Эта глава — короткий словарь книги: что такое предпринимательство с точки зрения закона и экономики, где проходит граница между малым, средним и крупным бизнесом и какие понятия встретятся дальше почти в каждой главе.
Что такое предпринимательство
Гражданский кодекс (статья 2) описывает предпринимательскую деятельность через четыре признака: она самостоятельная, ведётся на свой риск, направлена на систематическое получение прибыли и выполняется зарегистрированным в этом качестве лицом. Разберём каждый.
- Самостоятельность. Вы сами решаете, что продавать, по какой цене и как работать. Начальника нет — но и никто не принимает решения за вас.
- Риск. Если клиенты не придут, убытки ваши. Зарплату работникам и аренду платить придётся, даже когда выручки нет.
- Систематичность. Разовая продажа старого велосипеда — не бизнес. Регулярные продажи велосипедов, купленных для перепродажи, — уже бизнес.
- Регистрация. Чтобы работать законно, нужен статус: самозанятый, индивидуальный предприниматель или организация. Как выбрать — в главе «Самозанятость, ИП или ООО».
Экономисты добавляют к этому определению ещё одно: предприниматель соединяет ресурсы — деньги, людей, время, знания — так, чтобы получилось что-то, за что другие готовы платить больше, чем это стоило. Разница и есть его заработок.
Бизнес, подработка, стартап: в чём разница
Эти слова часто смешивают, хотя за ними стоят разные модели жизни и разные риски.
| Формат | Как зарабатывает | От чего зависит доход | Пример |
|---|---|---|---|
| Подработка, самозанятость | Продаёт своё время и навык | От часов, которые вы отработали | Мастер маникюра, репетитор, фотограф |
| Малый бизнес | Продаёт результат работы системы: места, людей, процессов | От того, как устроена система и сколько клиентов она обслуживает | Кофейня, салон красоты, автосервис |
| Стартап | Ищет новую модель, которая может быстро вырасти | От того, найдёт ли продукт массовый спрос; долго работает в минус на деньги инвесторов | Сервис доставки, приложение, новая технология |
| Франшиза | Работает по чужой проверенной модели под чужим брендом | От модели сети и от того, насколько точно вы её выполняете | Точка известной сети пекарен |
Граница подвижна: мастер, который нанял двух помощников и снял кабинет, превращается из самозанятого в малый бизнес. Главный признак перехода — доход перестаёт зависеть только от ваших рук. Если вы заболели на месяц и выручка обнулилась, у вас пока работа на себя, а не бизнес.
Малый и средний бизнес по закону
Закон о развитии малого и среднего предпринимательства (№ 209-ФЗ) делит бизнес на категории по двум признакам: средней численности работников и годовому доходу. Лимиты по доходу установлены постановлением Правительства.
| Категория | Работников | Доход за год |
|---|---|---|
| Микропредприятие | до 15 | до 120 млн ₽ |
| Малое предприятие | до 100 | до 800 млн ₽ |
| Среднее предприятие | до 250 | до 2 млрд ₽ |
Почти любой бизнес, который открывают с нуля, — микропредприятие. Отдельно заявлять ничего не нужно: налоговая сама включает ИП и компании в Единый реестр субъектов МСП по данным отчётности. Статус в реестре открывает дорогу к господдержке — льготным кредитам, грантам, программам центров «Мой бизнес». Самозанятые в реестр не входят, но многие программы поддержки доступны и им.
Пять понятий, на которых держится любой бизнес
Клиент
Конкретный человек или компания, у которой есть задача и деньги, чтобы её решить. «Все жители города» — не клиент. «Мамы детей 3–7 лет в нашем микрорайоне, которым некуда деть ребёнка на два часа» — клиент. Чем точнее вы его опишете, тем проще всё остальное.
Ценность
То, ради чего клиент платит именно вам: экономия времени, результат, удовольствие, спокойствие. Ценность определяет клиент, а не вы. Подробно — в главе «Ценностное предложение».
Модель дохода
Способ, которым ценность превращается в деньги. Основных моделей немного: продажа товара с наценкой, оплата услуги за раз или за час, подписка или абонемент, комиссия за посредничество, плата за доступ к модели и бренду (так зарабатывает франчайзер). Часто бизнес совмещает две-три модели: кофейня продаёт напитки, зёрна навынос и абонементы на кофе.
Юнит-экономика
Расчёт на одну единицу — одну продажу, одного клиента, одну чашку. Сколько вы получаете с единицы, сколько на неё тратите и сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть аренду и зарплаты. Если на единице вы теряете деньги, рост продаж только увеличит убыток. Как считать — в главе «Расчёт на салфетке» и в главе «Юнит-экономика точки» книги о франчайзинге.
Прибыль и денежный поток
Прибыль — разница между доходами и расходами за период. Денежный поток — движение реальных денег по счёту. Они расходятся постоянно: вы отгрузили товар в долг, прибыль в отчёте есть, а платить за аренду нечем. Бизнес закрывается не тогда, когда он убыточен, а когда заканчиваются деньги. Эту разницу полезно запомнить с первого дня.
Три роли предпринимателя
В любом бизнесе есть три вида работы, и на старте все три выполняете вы.
- Мастер делает сам продукт: варит кофе, стрижёт, чинит, учит. Эта роль привычная и понятная, поэтому в ней легко застрять.
- Управляющий организует работу: закупки, график, касса, учёт, найм, контроль качества.
- Предприниматель думает о будущем: куда расти, что поменять в продукте, где взять клиентов и деньги.
Частая история: человек открывает бизнес, чтобы заниматься любимым делом, и через год обнаруживает, что 80% времени уходит на роль управляющего, к которой он не готовился. Это не повод отказываться от идеи — это повод заранее учиться управлению или искать партнёра, который возьмёт его на себя. Чем раньше вы начнёте отдавать роль мастера другим, тем быстрее бизнес перестанет зависеть от ваших рук.
Бизнес — это система, которая регулярно создаёт для клиентов ценность, получает за неё больше, чем тратит, и не остаётся без денег между двумя оплатами.
Что дальше
С понятиями разобрались. Следующий шаг — понять, в каком окружении вы будете работать: какой сегодня рынок малого бизнеса и куда он движется. Об этом глава «Рынок малого бизнеса сегодня». А если вы уже думаете, стоит ли вообще начинать, переходите к главе «Стоит ли открывать бизнес».