Открывать бизнес «в вакууме» не получится: на выручку влияют налоги, ставки по кредитам, зарплаты, привычки покупателей. Эта глава — снимок рынка малого бизнеса на осень 2026 года: сколько нас, какую роль играет малый бизнес в экономике и какие перемены стоит заложить в план. Цифры приведены с источниками — по ним можно проверить свежие данные.
Сколько в России малого бизнеса
Главный источник — Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства, который ведёт ФНС (rmsp.nalog.ru). Налоговая обновляет его каждый год 10 июля по отчётности за прошлый год. По данным обновления 2026 года, в реестре около 6,6 млн индивидуальных предпринимателей и компаний — на 222,5 тысячи (+3,5%) больше, чем годом раньше. На малый и средний бизнес приходится 81,8% всех действующих компаний и ИП страны.
Отдельно растёт армия самозанятых. По данным ФНС, к концу 2025 года на налоге на профессиональный доход было зарегистрировано 15,4 млн человек — почти на 27% больше, чем годом раньше. Для многих самозанятость стала первым шагом в бизнес: проверить спрос без бухгалтерии и отчётов, а потом перейти на ИП.
Вклад сектора в экономику измеряют долей в валовом внутреннем продукте. Летом 2025 года Корпорация МСП называла рекордные 21,7%. Это примерно каждый пятый рубль, созданный в стране, — заметный, но меньший вес, чем в развитых экономиках, где на малый и средний бизнес обычно приходится больше.
Как устроен сектор изнутри
Почти весь малый бизнес — это микропредприятия: до 15 человек и до 120 млн ₽ дохода в год. Типичная картина — ИП с двумя-пятью работниками или вовсе без них. Средних компаний (до 250 человек) — доли процента от общего числа.
Отсюда несколько практических выводов:
- Ваш главный конкурент — такой же микробизнес, а не крупная сеть. Сети конкурируют ценой и ассортиментом, малые — близостью, сервисом и личным отношением.
- Большинство закрывается в первые годы. Причины, как правило, не в «плохой экономике», а в ошибках расчёта и управления — подробно о них в главе «Ошибки первого года».
- Масштаб — редкость. До второй и третьей точки доходит малая часть. Это не повод не начинать, а повод с самого начала строить бизнес так, чтобы он мог работать без вас.
Что изменилось в 2025–2026 годах
Налоги
С 2026 года общая ставка НДС выросла до 22%, а порог, после которого предприниматель на упрощёнке становится плательщиком НДС, снизился до 20 млн ₽ дохода за год и продолжит снижаться: 15 млн ₽ в 2027 году, 10 млн ₽ в 2028-м. Лимит для патента тоже снизили — с 60 до 20 млн ₽. Для небольшого салона или магазина с выручкой 2–3 млн ₽ в месяц это значит, что НДС придётся учитывать уже на старте. Как выбрать режим под новые правила — в подразделе «Налоговые режимы».
С 2026 года пониженный тариф страховых взносов (15% с зарплаты выше 1,5 МРОТ) сохранён только для малого бизнеса из утверждённого перечня отраслей — в основном производства — и для общепита при выполнении условий. Остальные платят общий тариф 30%. Это удорожает каждого работника, особенно в услугах и торговле.
Деньги
Кредиты для бизнеса остаются дорогими, поэтому стартовать «в долг» рискованнее, чем несколько лет назад. Растёт роль собственных денег, рассрочек, лизинга и господдержки — льготных программ Корпорации МСП и региональных центров «Мой бизнес».
Люди
На рынке труда дефицит: найти бариста, мастера или продавца стало сложнее и дороже. Выигрывают модели, где на точку нужно мало людей, процессы описаны и новичка можно быстро обучить.
Покупатели
Продажи продолжают уходить в онлайн и на маркетплейсы, а вместе с ними растут сопутствующие ниши — пункты выдачи, фулфилмент, фото и карточки товаров, доставка. Офлайн выигрывает там, где важны близость и впечатление: сервис у дома, еда, красота, здоровье, дети.
Поддержка
Параллельно с ужесточением налогов государство продолжает программы для малого бизнеса: льготные кредиты по программам Корпорации МСП, гранты молодым предпринимателям и социальным предприятиям, бесплатные консультации и обучение в центрах «Мой бизнес», социальный контракт на открытие дела для семей с невысоким доходом. Условия зависят от региона и меняются каждый год, поэтому до старта стоит зайти на портал мсп.рф и в региональный центр «Мой бизнес»: иногда поддержка закрывает заметную часть стартовых расходов. Кредиты и гранты на покупку франшизы разобраны в главе «Кредит и господдержка на покупку франшизы».
Где сегодня возможности
Точных рейтингов «самых прибыльных ниш» не существует — у каждого города и района свой спрос. Но есть признаки, по которым ниша выглядит перспективной в 2026 году:
- Спрос не зависит от моды: ремонт, бытовые услуги, детское образование, медицина и уход, услуги для бизнеса.
- Маржа выдерживает налоги и зарплаты: если бизнес жив только при пониженных взносах или без НДС, при росте он упрётся в эти пороги.
- Мало людей на единицу выручки: автоматизация, онлайн-запись, самообслуживание.
- Связь с маркетплейсами и онлайном: обслуживание продавцов, локальная доставка, свой товар под продажу на площадках.
Посмотреть, какие форматы предлагают готовые сети и сколько они стоят, можно в каталоге франшиз и в разделе «Бизнес-идеи с расчётами» — это хороший способ быстро понять порядок вложений в разных нишах.
Что это значит для вас
Рынок не закрыт для новичков: каждый год в реестре становится больше предпринимателей. Но запас прочности должен быть выше, чем несколько лет назад. Закладывайте в расчёты НДС и полные взносы, планируйте старт на собственные деньги с подушкой и выбирайте нишу, где спрос можно проверить до вложений. С этим помогут следующие главы — «Как выбрать идею» и «Как проверить спрос».
Цифры в главе — на октябрь 2026 года. Ставки, лимиты и сроки меняются почти каждый год: перед решением сверьтесь с сайтом ФНС nalog.gov.ru или с бухгалтером.