Пункт выдачи заказов остаётся самой популярной франшизой в России, но зарабатывать на нём стало труднее. В 2025 году Wildberries выплатил партнёрам на 25 % меньше, чем годом раньше, а пунктов стало на 43 % больше. На одну точку приходится почти вдвое меньше денег.
Что произошло с выплатами
Агентское вознаграждение владельцам пунктов Wildberries за 2025 год составило 10,1 млрд рублей, а сеть выросла до 94 тысяч точек. Эти данные «Коммерсантъ» взял из отчётности компании. Расчёт на один пункт грубый: число точек взято на конец года, но порядок он показывает верно.
- Средний чистый доход одного пункта участники рынка оценивают примерно в 15 тысяч рублей в месяц.
- Объявлений о продаже готовых пунктов на «Авито» в первом квартале 2026 года стало на 42 % больше, чем годом раньше.
- Компания объясняет снижение выплат оптимизацией расходов и тем, что среди партнёров растёт доля крупных сетевых операторов.
- У Ozon выплаты на точку в марте 2026 года выросли на 5 % к марту 2025-го.
Причина падения простая: новые пункты открываются рядом со старыми и делят тот же поток заказов, а аренда дорожает.
Сколько платят маркетплейсы
Оценки владельца пунктов, опубликованные на «Клерке» в марте 2026 года.
| Ozon | Wildberries | |
|---|---|---|
| Тариф от оборота | 3–5 %, реже до 6 % | 3–6 % |
| Стартовые вложения | 300–600 тысяч ₽ | 500–800 тысяч ₽, упрощённый формат от 200 тысяч ₽ |
| Вознаграждение в месяц | 70–150 тысяч ₽ | 80–200 тысяч ₽ |
| Прибыль с наёмным сотрудником | 30–70 тысяч ₽ | 40–100 тысяч ₽ |
| Прибыль при личной работе | 60–120 тысяч ₽ | 80–150 тысяч ₽ |
| Окупаемость | 10–18 месяцев | 8–18 месяцев |
Новым партнёрам помогают на старте. Ozon даёт гарантированные выплаты на срок до девяти месяцев, срок зависит от города. Wildberries в приоритетных зонах добавляет три пункта к тарифу или компенсирует вывеску. Паушального взноса у Wildberries нет, есть обеспечительный платёж от 10 до 50 тысяч рублей.
Эти оценки заметно выше среднего по рынку дохода в 15 тысяч рублей. Вероятная причина в том, что в среднее попадают точки в районах, где пунктов уже слишком много.
Как посчитать свою точку
Точка безубыточности считается так: месячные расходы на аренду, зарплату, налоги и расходники делятся на тариф.
Условный пример: расходы 150 тысяч рублей в месяц.
| Тариф | Оборот выдачи, при котором точка выходит в ноль |
|---|---|
| 3 % | 5 млн ₽ в месяц |
| 4 % | 3,75 млн ₽ в месяц |
| 5 % | 3 млн ₽ в месяц |
Один пункт тарифа сдвигает нужный оборот на миллион рублей и больше. Поэтому тариф для конкретного адреса нужно узнать до подписания аренды.
Что съедает доход
- Соседи. Минимальное расстояние до пункта того же бренда — один километр, но пункты других маркетплейсов могут стоять в соседней двери.
- Штрафы. Wildberries штрафует за рейтинг ниже 4,95, очередь больше шести человек и ошибки при приёмке возвратов. Разовый штраф доходит до 30–100 тысяч рублей. Владельцы советуют держать резерв 10–20 % выручки.
- Аренда. Договор без права быстро выйти превращает слабую точку в долг.
Хорошая новость про налоги: в доход на упрощёнке у агента попадает только вознаграждение, а не оборот выданных заказов. До порога НДС в 20 млн рублей одиночному пункту далеко.
Кому это подходит
- Тем, кто готов работать в пункте сам: без наёмного сотрудника прибыль примерно вдвое выше.
- Действующему бизнесу со своим помещением и потоком людей.
- Операторам нескольких точек: маркетплейсы сами смещаются в сторону сетевых партнёров.
Перед открытием
- Посчитать пункты всех маркетплейсов в радиусе километра
- Узнать тариф для конкретного адреса и срок стартовой поддержки
- Договориться об аренде с правом выйти за один-два месяца
- Заложить резерв на штрафы
- Посмотреть объявления о продаже готовых пунктов в районе и узнать причину продажи
Источники
- Runet: вознаграждение владельцев ПВЗ Wildberries сократилось на 25 % за год — 24 апреля 2026, по публикации «Коммерсанта»
- «Клерк»: сравнение заработка на ПВЗ Wildberries и Ozon — 24 марта 2026
