С субфраншизой сталкиваются, когда сеть пришла в регион не сама, а через партнёра. Вы звоните по объявлению известного бренда, а договор вам предлагает подписать местная компания — мастер-франчайзи. Паушальный взнос и роялти вы платите ей, обучение и поставки тоже идут через неё.
Такая схема законна и бывает удобной: мастер рядом, знает местных арендодателей и поставщиков. Но у неё есть риск, которого нет при покупке напрямую: ваши права зависят от договора, который подписали без вас.
Как устроена цепочка
Владелец бренда передаёт права мастер-франчайзи по договору коммерческой концессии и разрешает ему заключать договоры дальше. Мастер подписывает с вами договор субконцессии. Чем он отличается от обычного договора и что говорит о нём ГК РФ, разобрано в отдельной статье. Здесь — что это значит для покупателя.
| Вопрос | Франшиза напрямую | Субфраншиза |
|---|---|---|
| С кем договор | С владельцем бренда | С мастер-франчайзи |
| Кому платить | Владельцу бренда | Мастер-франчайзи |
| От чего зависит срок | От вашего договора | Ещё и от договора мастера |
| Кто поддерживает | Сеть | Чаще мастер, иногда вместе с сетью |
Почему важен срок договора мастера
Срок субконцессии не может быть дольше срока основного договора. Условный пример: вложения в точку — 3 млн ₽, плановая прибыль — 100 000 ₽ в месяц, значит, окупаемость — 30 месяцев. Если договор мастера действует ещё 4 года (48 месяцев), после окупаемости у вас остаётся 18 месяцев, или около 1,8 млн ₽ прибыли до момента, когда права нужно продлевать. Если договору мастера осталось 2 года, точка по плану не успеет окупиться.
Что проверить до подписания
- Есть ли у мастера право на субконцессию. Попросите основной договор или выписку из него с этим пунктом.
- Зарегистрировано ли предоставление права мастеру в Роспатенте и до какого срока. Сведения о зарегистрированных договорах вносят в реестр товарных знаков.
- Какая территория у самого мастера: он не может отдать вам город, которого у него нет.
- Что будет с вашим договором, если правообладатель расторгнет договор с мастером. По закону права мастера по субконцессиям переходят к правообладателю, если тот не откажется их принять, — выясните, не отказался ли он заранее.
- Как делятся деньги и кто отвечает за поставки и обучение.
Подробный порядок проверки продавца — в статье про due diligence.
Частые ошибки
- Думать, что покупаете у сети, раз на сайте её логотип.
- Не спросить, сколько осталось основному договору мастера.
- Начать работать до регистрации договора в Роспатенте.
- Не поговорить с другими франчайзи этого мастера: качество поддержки зависит от него, а не только от бренда.