Due diligence — по-русски «должная осмотрительность» — нужна каждому, кто собирается заплатить паушальный взнос или купить готовый бизнес. Деньги уходят продавцу сразу, а проблемы проявляются через полгода: товарный знак принадлежит не франчайзеру, у компании долги, а обещанная выручка оказывается выручкой лучшей точки сети.
Крупные инвесторы нанимают для проверки юристов и аудиторов. Покупателю франшизы за 1–5 млн ₽ большую часть работы можно сделать самому по открытым источникам и разговорам с партнёрами сети, а юристу отдать договор.
Что проверять и где
| Что | Где смотреть | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Сама компания | Выписка из ЕГРЮЛ на сайте налоговой | Дата регистрации, учредители, директор, отметки о недостоверности, ликвидации |
| Товарный знак | Открытые реестры Роспатента | Кто правообладатель, срок действия, классы товаров и услуг |
| Суды | Картотека арбитражных дел | Иски франчайзи, споры о роялти, расторжения договоров |
| Долги | Банк данных исполнительных производств ФССП | Незакрытые взыскания |
| Финансы | Государственный информационный ресурс бухгалтерской отчётности (ГИР БО) на сайте налоговой | Выручка, прибыль, долги по балансу за 2–3 года |
Отдельно проверьте, что сеть регистрирует договоры коммерческой концессии в Роспатенте: без регистрации право пользоваться товарным знаком считается не перешедшим.
Пример: проверка обещанных цифр
Франчайзер обещает выручку 1,5 млн ₽ в месяц при вложениях 4 млн ₽. Условно переменные расходы — 40 % выручки, постоянные — 600 000 ₽ в месяц. Тогда прибыль — 1,5 млн × 60 % − 600 000 = 300 000 ₽, окупаемость — 4 млн / 300 000 ≈ 13 месяцев.
Вы обзвонили пять партнёров, и у троих выручка около 1,1 млн ₽. Пересчёт: 1,1 млн × 60 % − 600 000 = 60 000 ₽ прибыли, окупаемость — около 67 месяцев. Документы у франчайзера чистые, но сделка выглядит совсем иначе. Ради таких выводов проверку и делают.
Чем отличается от проверки по реестрам
Выписка из реестра и поиск по картотеке судов — только часть работы. Due diligence включает ещё разбор договора, финансовой модели, отчётности и опыта действующих точек. Для готового бизнеса добавляют аренду, оборудование, права на помещение, сотрудников и налоговые риски прежнего владельца. Поэтому реестры отвечают на вопрос «можно ли иметь дело с этой компанией», а полная проверка — «стоит ли эта сделка своих денег».
Частые ошибки
- Говорить только с партнёрами, которых дал франчайзер. Найдите точки сами и зайдите как покупатель.
- Верить инвестиционному меморандуму без пересчёта на своих аренде и зарплатах.
- Не сверять название и правообладателя товарного знака с компанией, которая подписывает договор.
- Проверять один раз. Если сделка затянулась, перед оплатой повторите выписку и поиск по судам.
- Покупать готовый бизнес без проверки налоговых рисков: долги и доначисления останутся за компанией, и платить их придётся из денег бизнеса, который вы купили.
Пошаговый план с вопросами франчайзеру — в главе «Проверка франчайзера».