Формат «под ключ» выбирают те, у кого нет времени или опыта открывать точку самому: человек с основной работой, инвестор, который покупает вторую франшизу, новичок в незнакомой отрасли. Франчайзер берёт на себя стройку, закупку и найм, а покупатель получает работающую точку и ключи от неё.
Звучит удобно, но «под ключ» — не юридический термин. Каждая сеть вкладывает в него своё, и без проверки договора легко заплатить за то, чего вы не получите.
Что обычно входит
- Подбор и согласование помещения.
- Дизайн-проект, ремонт и вывеска.
- Закупка и монтаж оборудования, первая партия товара.
- Найм и обучение персонала.
- Настройка кассы, учётной системы, рекламы к открытию.
Права на бренд и стандарты при этом передаются как в любой франшизе — через договор концессии и франчайзинговый пакет. Работы по запуску часто оформляют отдельным договором подряда или оказания услуг.
Как посчитать, выгодно ли
Возьмём условный барбершоп. Если открывать самому: паушальный взнос 300 000 ₽, ремонт 900 000 ₽, оборудование 600 000 ₽, найм и прочее 200 000 ₽. Итого 2 000 000 ₽ и около четырёх месяцев до открытия. Тот же барбершоп под ключ стоит 2 600 000 ₽ и открывается за два месяца.
Переплата — 600 000 ₽ за выигрыш в два месяца. Если точка после открытия даёт условные 150 000 ₽ прибыли в месяц, ранний старт принесёт 300 000 ₽ — это половина переплаты. Остальное — цена вашего времени и защиты от ошибок новичка: неудачного помещения, лишнего оборудования, сорванных сроков ремонта. Стоит ли это 300 000 ₽, решать вам, но считать нужно до подписания. Как влияет стартовая сумма на возврат денег — в статье про окупаемость.
Чем отличается от обычной франшизы
| Обычная франшиза | Под ключ | |
|---|---|---|
| Кто открывает точку | Франчайзи по стандартам сети | Франчайзер или его подрядчики |
| Контроль над расходами | У франчайзи | По смете франчайзера |
| Срок запуска | Зависит от опыта покупателя | Обычно короче |
| Стартовая сумма | Ниже | Выше |
Частые ошибки
- Не получить смету с перечнем работ и оборудования: «под ключ за 2,6 млн» без расшифровки нельзя проверить.
- Не закрепить сроки открытия и ответственность за их срыв.
- Согласиться на смету «по факту» — тогда итоговая сумма может вырасти.
- Не проверить, на кого оформлены аренда и оборудование: на вас или на франчайзера.
- Принять точку без акта и проверки: недоделки потом придётся исправлять за свой счёт.
Что сделать перед покупкой
Попросите пример сметы и график запуска по уже открытой точке, поговорите с её владельцем о том, совпали ли обещанные сроки и суммы с реальными. Сравните смету с ценами местных подрядчиков: заметная разница — повод спросить, за что именно вы платите.