Маркетинговый сбор — та строка в условиях франшизы, которую покупатели чаще всего пропускают. Глаза цепляются за паушальный взнос и роялти, а пара процентов «на рекламу» кажется мелочью. Но сбор платится каждый месяц все годы договора, и за пять лет набегает заметная сумма: даже условные 18 000 ₽ в месяц за 60 месяцев — это 1 080 000 ₽.
Франчайзеру термин важен с другой стороны: собирая деньги в общий фонд, он обычно обещает в договоре тратить их на продвижение всей сети, и партнёры будут спрашивать, куда они ушли. Отдельных правил о рекламном фонде в законе нет: порядок сбора, траты и отчётов задаёт только договор.
Как это работает: пример на цифрах
Возьмём условную студию растяжки по франшизе с выручкой 900 000 ₽ в месяц. Допустим, роялти — 6 % от выручки, маркетинговый сбор — 2 %.
- Роялти: 900 000 × 6 % = 54 000 ₽ в месяц.
- Маркетинговый сбор: 900 000 × 2 % = 18 000 ₽ в месяц.
- Вместе: 72 000 ₽ в месяц, или 864 000 ₽ за год.
Если сбор фиксированный, его доля зависит от выручки. Условные 20 000 ₽ в месяц при выручке 500 000 ₽ — это 4 %, а при выручке 1 000 000 ₽ — уже 2 %. Фиксированный платёж тяжелее для новой точки, которая ещё не набрала клиентов: считайте его на выручку первых месяцев, а не на плановую.
Чем отличается от роялти и паушального взноса
| Платёж | Когда платят | За что |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | Один раз при входе | Право работать под брендом, обучение, запуск |
| Роялти | Регулярно | Пользование брендом и поддержку франчайзера |
| Маркетинговый сбор | Регулярно | Общую рекламу сети: федеральные кампании, сайт, соцсети |
Роялти — доход франчайзера, он распоряжается им сам. Маркетинговый сбор юридически тоже получает франчайзер, а тратить его только на продвижение бренда он обязан, если это записано в договоре. Отдельно от сбора договор иногда обязывает франчайзи тратить свои деньги на местную рекламу — например, не меньше условных 3 % выручки. Это третий, самостоятельный расход.
Частые ошибки
- Считать окупаемость только с учётом роялти и забыть про сбор.
- Не уточнить базу расчёта: процент от выручки с НДС или без, от всей выручки или только от продаж в точке.
- Платить в общий фонд и не получать отчётов: договор не обязывает франчайзера отчитываться, если это не записано.
- Рассчитывать, что сбор заменит местную рекламу. Федеральная кампания поднимает узнаваемость бренда, но клиентов из соседних домов приведёт ваша собственная реклама.
- Не проверить, может ли франчайзер в одностороннем порядке поднять ставку сбора.
Что проверить перед покупкой франшизы
- Размер и базу сбора, срок оплаты, есть ли отсрочка на первые месяцы.
- Как франчайзер отчитывается о расходах фонда: как часто и в каком виде.
- Что сеть уже делает на эти деньги: спросите у действующих партнёров, видят ли они клиентов от общей рекламы.
- Что будет со сбором, если в вашем городе сеть не ведёт рекламу вовсе.
Как сбор складывается с остальными платежами в итоговую цену франшизы — в главе о том, из чего складывается цена франшизы.