Контекстная реклама нужна, когда ваш товар или услугу уже ищут: «доставка воды», «детский центр рядом», «ремонт обуви». Человек сам формулирует потребность, и объявление появляется в нужный момент. Поэтому с контекста часто начинают сервисный бизнес, доставка, магазины с понятным спросом и франчайзи, которые открывают точку в новом городе.
В России основная площадка — Яндекс Директ: объявления в поиске Яндекса и в Рекламной сети Яндекса (на сайтах и в приложениях-партнёрах). В VK Рекламе объявления показывают в основном по интересам аудитории — это ближе к таргетированной рекламе.
Как это работает
Вы выбираете ключевые фразы, пишете объявления, задаёте регион, время показа и бюджет. Система проводит аукцион между рекламодателями и показывает объявления; платите вы обычно за клик. Дальше считают воронку. Пример на условных цифрах:
| Шаг | Расчёт | Итог |
|---|---|---|
| Бюджет за месяц | — | 60 000 ₽ |
| Клики при цене клика 30 ₽ | 60 000 / 30 | 2 000 |
| Заявки при конверсии сайта 4 % | 2 000 × 0,04 | 80 |
| Цена заявки (CPL) | 60 000 / 80 | 750 ₽ |
| Продажи, если покупает каждый четвёртый | 80 × 0,25 | 20 |
| Цена продажи (CPA) | 60 000 / 20 | 3 000 ₽ |
Цифры условные: цена клика зависит от ниши, города и конкурентов. Важно другое — каждый шаг можно улучшить отдельно: точнее подобрать фразы, переписать объявление ради CTR, доработать страницу ради конверсии. Подробнее о показателях — в статьях про CPL и CPA.
Чем отличается от таргета и SEO
- Таргетированная реклама показывается людям по интересам и признакам, даже если они ничего не ищут. Она создаёт спрос, контекст ловит готовый.
- SEO выводит сайт в бесплатную часть выдачи. Результат приходит через месяцы, зато за переходы не платят. Контекст даёт посетителей с первого дня, но только пока есть бюджет.
Частые ошибки
- Запускать рекламу без счётчика и целей в Метрике — потом невозможно понять, сколько заявок пришло.
- Покупать общие фразы вроде «кофе» вместо «кофейня на Ленина» и платить за случайных людей.
- Не добавлять минус-слова: «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
- Показывать рекламу по всей стране, когда точка обслуживает один район.
- Вести всех на главную страницу, а не на страницу нужной услуги.
Что учесть франчайзи
Уточните в договоре, кто ведёт рекламу: часть франчайзеров запускает её централизованно и передаёт заявки партнёрам, другие разрешают свои кампании только с согласованными текстами и названием бренда. Не забудьте про маркировку: интернет-реклама получает идентификатор erid, данные передают через оператора рекламных данных (ОРД) в единый реестр (ЕРИР) в течение 30 дней после месяца показа; компании за нарушение грозит штраф до 500 тыс. ₽. Тех, кто ушёл с сайта без заявки, можно вернуть через ретаргетинг. Как выбрать каналы под бюджет — в главе «Реклама для малого бизнеса».