Таргетированная реклама выручает, когда ваш товар ещё не ищут: новая студия в спальном районе, необычная доставка, детский клуб, о котором никто не знает. Объявление показывают людям нужного возраста и с нужными интересами в соцсети или приложении, и они узнают о вас раньше, чем начнут искать сами.
В России в 2026 году основные площадки для малого бизнеса — VK Реклама (ВКонтакте, Одноклассники, другие проекты VK) и рекламная сеть Яндекса. С 1 сентября 2025 года запрещено размещать рекламу на заблокированных сайтах и на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими или нежелательными (закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ). Поэтому реклама в Instagram и Facebook под запретом: компания Meta признана в России экстремистской и запрещена.
Как это работает
- Выбираете аудиторию: город или радиус вокруг точки, возраст, пол, интересы. Можно загрузить свою базу клиентов или настроить ретаргетинг на посетителей сайта.
- Готовите объявление: картинку или видео, короткий текст, кнопку.
- Площадка показывает его выбранным людям, а вы платите за показы, клики или результат.
Пример на условных цифрах. Бюджет 10 000 ₽, тысяча показов стоит 200 ₽ — получаем 50 000 показов. Допустим, CTR 0,8 %: это 400 кликов, клик обходится в 25 ₽. Если заявку оставляют 4 % перешедших, заявок будет 16, а одна заявка стоит 10 000 / 16 = 625 ₽. Дальше эту цену сравнивают с прибылью от клиента.
Чем отличается от контекстной рекламы
Контекстная реклама отвечает человеку, который уже ищет «маникюр рядом», — спрос готовый, заявка часто дешевле. Таргет показывается тем, кто ничего не ищет: он создаёт спрос, но людей приходится заинтересовать. Поэтому в таргете важнее картинка и точное попадание в целевую аудиторию.
Маркировка рекламы
Любая реклама в интернете в России должна быть помечена словом «Реклама», содержать сведения о рекламодателе и токен erid, а данные о ней передаются в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) через операторов рекламных данных (ОРД). Если вы запускаете объявления через рекламный кабинет VK Рекламы или Яндекс Директа, маркировка происходит автоматически — нужно указать верные реквизиты того, кто платит за рекламу. Посевы в чужих сообществах и у блогеров маркируют вручную через ОРД: erid получают до публикации, а акты и статистику передают в течение 30 дней после месяца размещения. За нарушения предусмотрены штрафы по КоАП, для компаний — до сотен тысяч рублей.
Частые ошибки
- Сужать аудиторию до нескольких тысяч человек — реклама быстро «выгорает» и дорожает.
- Вести всех на главную страницу сайта вместо страницы с нужным предложением.
- Оценивать кампанию по кликам, а не по заявкам и продажам.
- Платить за посев в сообществе без договора и erid.
Во франшизе часть таргета нередко ведёт франчайзер за счёт рекламного сбора; уточните, какие кампании остаются на вас. Подробнее о каналах — в главе «Реклама для малого бизнеса».