Лендинг обычно делают, когда нужно быстро проверить идею или запустить рекламу: открывается студия растяжки, мастер предлагает установку кондиционеров, франчайзер набирает партнёров в новом регионе. За несколько дней можно собрать страницу, включить рекламу и через пару недель понять, есть ли спрос.
Ошибка в том, чтобы считать лендинг заменой сайта навсегда. Он хорош для одной задачи и одного предложения, а для остального придётся делать что-то посерьёзнее.
Из чего состоит лендинг
- Первый экран — оффер: что получит человек и почему стоит решить сейчас.
- Выгоды и подробности — как это работает, сколько стоит, сроки.
- Доказательства — примеры работ, отзывы, цифры, документы.
- Ответы на возражения — частые вопросы и сомнения.
- Форма заявки — чем меньше полей, тем лучше; кнопка повторяется по странице.
Как лендинг влияет на стоимость заявки
Главный показатель лендинга — конверсия в заявку. Допустим, реклама за 40 000 ₽ привела 2 000 посетителей. При конверсии 2 % это 40 заявок по 1 000 ₽. Если переписать первый экран и сократить форму, и конверсия вырастет до 3 %, заявок станет 60, а каждая обойдётся примерно в 667 ₽ — при том же бюджете. Какой вариант страницы лучше, проверяют A/B-тестом: половине посетителей показывают одну версию, половине — другую.
Чем лендинг отличается от сайта
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Задача | Одно предложение, одно действие | Весь ассортимент, информация о компании |
| Запуск | Дни, недорого | Недели и месяцы |
| Трафик | В основном платная реклама | Реклама и поиск |
| Поиск | Слабо: одна страница не охватит много запросов | Можно продвигать по сотням запросов |
Если поток клиентов должен идти из поиска бесплатно, одной страницы мало. Подробно о выборе — в главе «Нужен ли бизнесу сайт».
Частые ошибки
- Несколько предложений на одной странице — человек не понимает, что от него хотят.
- Общие слова вместо конкретики: «качественно и недорого» вместо цены и сроков.
- Длинная форма с десятью полями.
- Страница медленно открывается с телефона или на нём неудобна: кнопка уезжает, форму трудно заполнить.
- Нет ответа на заявку в первые минуты — сильная страница не спасёт, если звонка никто не ждёт.
- Нет счётчика и меток, поэтому неясно, какая реклама принесла заявки.
Лендинг и франшиза
Франчайзеры часто дают партнёрам готовые лендинги под каждый город — это экономит деньги и время на старте. Уточните, кто владеет страницей и доменом, кто платит за рекламу на неё и куда уходят заявки: вам напрямую или сначала в управляющую компанию.