Операционный рычаг объясняет, почему два бизнеса с одинаковой прибылью по-разному переживают плохой месяц. У одного выручка падает на 10 %, а прибыль — на четверть. У другого при том же падении прибыль сокращается больше чем наполовину. Разница — в соотношении постоянных и переменных расходов.
Предпринимателю это важно при выборе формата: взять помещение побольше с фиксированной арендой или платить процент с выручки, держать сотрудников на окладе или на сдельной оплате. Каждое такое решение делает бизнес либо доходнее в хороший сезон, либо устойчивее в плохой.
Как считать
Сила операционного рычага = маржинальный доход / прибыль. Число показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1 %.
Сравним две условные автомойки с одинаковой выручкой — 1 200 000 рублей в месяц — и одинаковой прибылью 140 000 рублей:
| Показатель | Мойка А | Мойка Б |
|---|---|---|
| Переменные расходы | 30 % — 360 000 | 70 % — 840 000 |
| Маржинальный доход | 840 000 | 360 000 |
| Постоянные расходы | 700 000 | 220 000 |
| Прибыль | 140 000 | 140 000 |
| Сила рычага | 6 | ≈ 2,6 |
| Прибыль при выручке +10 % | 224 000 (+60 %) | 176 000 (+26 %) |
| Прибыль при выручке −10 % | 56 000 (−60 %) | 104 000 (−26 %) |
Мойка А арендует большой бокс и держит мойщиков на окладе — у неё высокие постоянные расходы. Мойка Б платит аренду процентом с выручки, а мойщикам — с каждой машины. В удачный месяц А зарабатывает больше, в провальный — теряет больше.
Как связан с запасом прочности
Сила рычага и запас финансовой прочности — две стороны одного расчёта: одно число равно единице, делённой на другое. У мойки А точка безубыточности — 1 000 000 рублей, запас — 200 000, или 1/6 выручки, а рычаг — 6. Чем ближе бизнес к точке безубыточности, тем сильнее рычаг и тем опаснее любое падение.
Частые ошибки
- Считать рычаг постоянной величиной. Он меняется вместе с выручкой: у только что открывшейся точки рядом с нулём он огромный, у раскрученной — умеренный.
- Переносить расчёт на большой рост. Если выручка вырастет вдвое, понадобятся новые сотрудники и площади, постоянные расходы скакнут, и формула перестанет работать.
- Путать с финансовым рычагом — это про долю кредита в деньгах бизнеса, а не про структуру расходов.
- Не замечать, что договор франшизы меняет рычаг: роялти процентом с выручки — переменный расход, твёрдая сумма в месяц — постоянный, и она делает бизнес чувствительнее к падению продаж.
Как найти точку безубыточности, от которой отталкивается весь расчёт, — в главе книги «Точка безубыточности».