Суть идеи и кому подойдёт детская футбольная школа
Детская футбольная школа — это группы для детей 3–12 лет, которые тренируются дважды в неделю по часу. Своего стадиона нет: школа арендует по часам школьные спортзалы, манежи и небольшие поля с искусственным покрытием. Младших учат координации и игре с мячом, старшие играют в турнирах.
Открывает такую школу либо тренер, который сам ведёт группы, либо предприниматель: он занимается залами, рекламой и родителями, а тренировки отдаёт старшему тренеру. Обоим стоит помнить: за безопасность чужих детей на площадке спросят с вас.
Спрос на детский футбол и конкуренция
Платят родители детей 4–9 лет: в этом возрасте ищут секцию рядом с домом, а в государственные спортшколы берут позже и по отбору. Бесплатные секции, сетевые школы и тренеры-одиночки есть почти в каждом районе, но места на вечернее время заканчиваются быстро.
Узнайте, какие залы сдаются вечером и сколько стоит час. Арендуйте зал на два выходных и объявите в домовых чатах бесплатные пробные тренировки. Если пришло 40–50 детей и хотя бы 15 семей готовы оплатить месяц, две группы можно открывать.
Что нужно для запуска футбольной школы
- Площадки. Две-три точки в разных районах: школьный спортзал, манеж или поле с искусственным газоном. Договор аренды — на учебный год, с закреплённым расписанием и ценой часа. Аренду зала в государственной школе согласуют долго — начните заранее.
- Инвентарь. Мячи по возрастам, лёгкие ворота, фишки, барьеры, манишки, аптечка на каждой площадке.
- Команда. Три-четыре тренера с оплатой за тренировку и помощники в группах малышей. Ищите тренеров с профильным физкультурным или педагогическим образованием. Справки об отсутствии судимости обязательны; требования к квалификации и медосмотрам уточните до найма.
- Безопасность. Справка от врача о допуске к занятиям, правила, подписанные родителями, не больше 12–14 детей на тренера, закреплённые ворота, тренер, обученный первой помощи, страхование от несчастных случаев.
- Документы. Регистрация ИП или ООО, договор с родителями, онлайн-касса. Физкультурно-оздоровительная секция, дополнительное образование и спортивная подготовка для закона не одно и то же: от статуса зависят лицензия и требования к тренерам и площадкам. Обучение по программе с наёмными тренерами может потребовать образовательной лицензии; ИП, тренирующий лично, по общему правилу работает без неё. Формат согласуйте с юристом до аренды залов, налоговый режим — с бухгалтером.
Сколько стоит открыть футбольную школу
Вложения для двух-трёх площадок с почасовой арендой, город от 500 тыс. жителей:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Инвентарь: мячи, ворота, фишки, манишки | 80–200 тыс. ₽ |
| Первая партия формы с логотипом | 50–150 тыс. ₽ |
| Аренда залов и полей: предоплата и депозиты | 60–150 тыс. ₽ |
| Сайт, съёмка, реклама набора, пробные тренировки | 80–220 тыс. ₽ |
| Программа тренировок, обучение тренеров | 30–120 тыс. ₽ |
| Учёт абонементов, касса, документы, страхование | 30–90 тыс. ₽ |
| Резерв на первые месяцы при неполных группах | 150–400 тыс. ₽ |
| Итого | 0,48–1,33 млн ₽ |
Резерв обязателен: тренерам и за залы вы платите с первой тренировки, даже если в группе четверо.
Доходы, расходы и окупаемость футбольной школы
Пример: двенадцать групп, в среднем по 10 детей, всего 120 учеников. При абонементе 4 500 ₽ за восемь тренировок это 540 тыс. ₽ в месяц. Расходы: аренда залов и полей, 96 часов по 1 500 ₽, — 144 тыс. ₽, оплата тренеров и помощников с взносами — 180 тыс. ₽, реклама — 50 тыс. ₽, инвентарь, турниры и страхование — 30 тыс. ₽, налоги, эквайринг, учёт и бухгалтерия — 45 тыс. ₽. Остаётся около 90 тыс. ₽. Администратора в расчёте нет: запись, оплаты и переписку с родителями ведёт владелец.
Одна группа покрывает зал и тренера при семи детях, а вся школа выходит в ноль примерно при 100 учениках — по восемь-девять в группе. Летом тренировки переносят на открытые поля, часть семей уезжает, и выручка групп падает на треть и больше; её поддерживают летние сборы. С учётом этого спада школа возвращает вложения за 8–22 месяца. Чем окупаемость отличается от доходности, объясняет глава «Окупаемость и рентабельность».
Как открыть футбольную школу: пошаговый план
- Составьте карту района: школы, сады, залы, конкуренты и цены.
- Найдите старшего тренера, проведите с ним бесплатные пробные тренировки и соберите заявки.
- Оформите ИП или ООО, покажите юристу договор с родителями и вопрос лицензии.
- Заключите договоры аренды залов на учебный год, закрепите часы.
- Купите инвентарь, закажите форму, подключите учёт абонементов и оплату.
- Наберите группы в августе–сентябре, проведите для родителей собрание о правилах безопасности.
- Через два-три месяца проведите турнир и откройте вторую площадку.
Риски футбольной школы и типичные ошибки
- Незакреплённые ворота. Самые тяжёлые травмы случаются из-за упавших ворот. Тренер проверяет площадку перед каждым занятием.
- Работа без договора и справок. Устная договорённость не защитит при травме. Договор, справка о допуске и журнал посещений нужны с первого дня.
- Группа на двадцать человек. Один тренер не уследит за всеми. Ограничьте набор, к малышам ставьте помощника.
- Зал на честном слове. Директор сменился, расписание отменили. Арендуйте официально и держите запасную площадку.
Своя футбольная школа или франшиза
Франшиз детского футбола много. Сети предлагают известное название, программу тренировок, аттестацию тренеров, форму, систему учёта и общие турниры. Главный товар здесь — методика и бренд: залы, тренеров и детей партнёр ищет сам. Платят паушальный взнос и роялти, нередко с минимальным платежом при любом числе учеников.
Тренеру с именем в городе своя школа обычно выгоднее: родители идут к нему. Предпринимателю без спортивного прошлого сеть даёт программу и доверие к вывеске, но риски с травмами и тренерами остаются на нём. Условия сетей сравните в каталоге франшиз и расспросите действующих партнёров о реальном числе учеников.