Суть идеи и кому она подойдёт
Центр подготовки к ЕГЭ и ОГЭ — это два-три кабинета, где ученики 8–11 классов занимаются в мини-группах по 5–8 человек: математика, русский язык, обществознание, физика, информатика, английский. Занятие длится полтора-два часа, раз или два в неделю. Родители платят помесячно и ждут одного — баллов на экзамене.
Идея подходит репетиторам, у которых учеников больше, чем часов в сутках, и школьным учителям с репутацией в городе. Предпринимателю без педагогического опыта нужен сильный руководитель учебной части: качество здесь проверяется публично, результатами экзамена. Если вам нужна ровная выручка круглый год, учтите заранее: лето в этом бизнесе пустое.
Спрос на подготовку к экзаменам и конкуренция
Клиент — родитель девяти- или одиннадцатиклассника. Решение принимают в августе–октябре, вторая волна — в январе после пробных экзаменов. Конкуренты — частные репетиторы, курсы при вузах, онлайн-школы с дешёвыми массовыми курсами и школьные учителя. Очный центр продаёт то, чего нет у онлайна: контроль посещаемости, проверку домашних работ и маленькую группу.
Проверить спрос просто: узнайте, сколько в районе школ и выпускных классов, сравните цены репетиторов и групп. Проведите в мае или сентябре бесплатный пробный экзамен в арендованном классе. Если пришло 40–50 школьников и десять семей готовы записаться, набор первых групп реален.
Что нужно для запуска центра подготовки
- Помещение. 60–90 м² на два-три кабинета недалеко от школ и остановок. Офисное здание подходит, если вход открыт по вечерам и в выходные. Окна, вентиляция, тишина.
- Оборудование. Парты, стулья, маркерные доски, проектор, принтер с дешёвой печатью: пробные варианты распечатывают сотнями.
- Материалы. Программа по каждому предмету на год, банк заданий, расписание пробных экзаменов, форма отчёта родителям.
- Команда. Шесть-восемь преподавателей-предметников с почасовой оплатой и администратор. Лучше всего работают учителя с опытом проверки экзаменационных работ.
- Документы. ИП или ООО, договоры с родителями, касса. Репетитору-ИП, который сам ведёт все занятия, лицензия по общему правилу не требуется. Центру, где преподают наёмные предметники, образовательная лицензия нужна — и юридическому лицу, и ИП. Формат работы согласуйте с юристом, налоговый режим — с бухгалтером.
Сколько стоит открыть центр подготовки к ЕГЭ
Ориентиры для города от 500 тыс. жителей, центр на три кабинета:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Ремонт и оформление кабинетов | 150–350 тыс. ₽ |
| Мебель, доски, проектор, оргтехника | 150–350 тыс. ₽ |
| Аренда: первый месяц и обеспечительный платёж | 90–200 тыс. ₽ |
| Учебные материалы, банк заданий, программы | 40–120 тыс. ₽ |
| Сайт, реклама набора, пробные экзамены | 80–200 тыс. ₽ |
| Учёт, касса, документы и лицензия | 40–100 тыс. ₽ |
| Резерв на три-четыре месяца, включая первое лето | 250–500 тыс. ₽ |
| Итого | 0,8–1,82 млн ₽ |
Открываться стоит к августу: тогда резерв уходит на набор, а не на пустые летние месяцы.
Доходы, расходы и окупаемость
Пример для сезона: 100 учеников при среднем платеже 7 500 ₽ дают 750 тыс. ₽ в месяц. Платёж выше цены одного предмета, потому что часть учеников берёт два. Расходы: оплата преподавателей с взносами — 290 тыс. ₽, администратор — 70 тыс. ₽, аренда — 85 тыс. ₽, реклама — 40 тыс. ₽, печать, материалы и коммунальные платежи — 30 тыс. ₽, налоги, эквайринг и бухгалтерия — 55 тыс. ₽. В месяц с полной загрузкой остаётся около 180 тыс. ₽. Зарплаты руководителя в расчёте нет: центром управляет сам владелец.
Но таких месяцев восемь. В сентябре и июне центр работает вполсилы, в июле и августе несёт около 140 тыс. ₽ расходов в месяц без выручки. В пересчёте на год владелец получает порядка 100 тыс. ₽ в месяц. В сезон центр выходит в ноль при 55–60 учениках, а чтобы перекрыть лето, нужно не меньше 70. Вложения возвращаются за 12–30 месяцев. Как считать такую модель, показано в главе «Юнит-экономика точки».
Как открыть центр подготовки к экзаменам: пошаговый план
- Посчитайте рынок: школы и выпускные классы в районе, цены репетиторов и групп.
- Договоритесь с тремя-четырьмя сильными преподавателями по основным предметам.
- Выберите формат с юристом, оформите ИП или ООО, решите вопрос с лицензией.
- Найдите помещение с доступом по вечерам и в выходные, оборудуйте кабинеты.
- Подготовьте программы, расписание и систему отчётов для родителей.
- В августе проведите бесплатные пробные экзамены и откройте запись в группы.
- Раз в два месяца проводите пробники и показывайте родителям динамику баллов.
- После экзаменов соберите результаты и отзывы: это основа набора на следующий год.
Риски и типичные ошибки
- Лето не заложено в бюджет. Прибыль сезона потрачена, а в июле платить аренду нечем. Откладывайте на лето с октября.
- Ставка только на 11 класс. Берите восьмые и десятые классы: такой ученик остаётся на два-три года и сглаживает ежегодный набор.
- Большие группы ради выручки. Пятнадцать человек в классе — это уже школа, за которую не платят. Держите до восьми.
- Обещание баллов. Гарантия «90 плюс» заканчивается конфликтами и возвратами. Обещайте процесс и контроль, а не результат.
Свой центр подготовки или франшиза
Франшизы центров подготовки к экзаменам есть, хотя их меньше, чем языковых школ или детских центров; близкие форматы — школы скорочтения, ментальной арифметики и репетиторские центры для младших классов. Сеть даёт бренд, программы, банк заданий, платформу для домашних работ и помощь с набором. Расплачиваться придётся паушальным взносом, роялти и обязанностью работать по стандартам сети.
Своё дело логично для репетитора с именем: его репутация в городе сильнее любой вывески, а программу он знает сам. Сеть полезнее управленцу без педагогического опыта и в городе, где бренд уже известен родителям. Посмотреть условия разных сетей можно через подбор франшизы.