Суть идеи и кому она подойдёт
Детская школа программирования — это один-два класса с ноутбуками, где школьники 7–16 лет раз в неделю по полтора часа делают собственные проекты: игры в визуальных средах, сайты, чат-боты, программы на Python. Группы по 6–10 человек, оплата по абонементу. Родители видят результат — работающую игру или сайт, — и это главный довод продлить обучение.
Идея подходит программистам и преподавателям информатики, а также управленцам, которые умеют нанимать и удерживать людей. Писать код самому не обязательно, но нужен человек, который отвечает за программы и качество уроков. Если в городе нет вуза или ИТ-компаний, откуда можно брать преподавателей, проект будет буксовать.
Спрос на детское программирование и конкуренция
Платят родители школьников, чаще всего 8–13 лет. Мотивов два: «пусть сидит за компьютером с пользой» и подготовка к профессии. Конкуренты — федеральные онлайн-школы, сетевые очные школы, кружки робототехники и бесплатные кружки при школах и технопарках. Очная школа выигрывает у онлайна там, где ребёнку нужны живой преподаватель и компания.
Проверьте спрос до покупки техники: арендуйте на выходные компьютерный класс и проведите платный мастер-класс «Сделай свою игру за два часа». Если на 20 мест за неделю записалось 30 человек и треть родителей спрашивает про регулярные занятия, идею стоит считать дальше.
Что нужно для запуска школы программирования
- Помещение. 50–80 м² рядом со школами или в жилом районе, окна в классах, вентиляция, надёжная электрика и проводной интернет. Удобно, когда родителям есть где подождать.
- Оборудование. 16–20 ноутбуков с запасом по мощности, мыши, проектор или большой экран в каждом классе, роутер, запираемый шкаф для техники.
- Программы. Курсы по возрастам на два-три года вперёд с понятным результатом каждого модуля. Писать их с нуля долго: закладывайте время методиста.
- Команда. Четыре-шесть преподавателей с почасовой оплатой, обычно это студенты старших курсов и разработчики, и администратор, который продаёт абонементы.
- Документы. ИП или ООО, договоры с родителями, касса. Школа с наёмными преподавателями ведёт образовательную деятельность, и на неё нужна лицензия, будь вы ООО или ИП; без лицензии закон позволяет работать только ИП, который учит детей лично. Как оформить ваш формат и что требуется от помещения, уточните у юриста, налоговый режим — у бухгалтера.
Сколько стоит открыть школу программирования
Ориентиры для города от 500 тыс. жителей, два класса по 8–10 мест:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Ноутбуки и периферия на 16–20 мест | 500–1 000 тыс. ₽ |
| Ремонт, мебель, проекторы или экраны | 200–450 тыс. ₽ |
| Аренда: первый месяц и обеспечительный платёж | 90–200 тыс. ₽ |
| Программы курсов, методика, обучение преподавателей | 60–200 тыс. ₽ |
| Сайт, реклама к открытию, пробные занятия | 80–200 тыс. ₽ |
| Сеть, программы, учёт абонементов, касса | 40–100 тыс. ₽ |
| Резерв на три месяца работы | 250–500 тыс. ₽ |
| Итого | 1,22–2,65 млн ₽ |
Если денег впритык, оснастите сначала один класс, а второй — когда первый заполнен по вечерам и в выходные.
Доходы, расходы и окупаемость
Пример: 110 учеников при абонементе 6 000 ₽ за четыре занятия дают 660 тыс. ₽ в месяц. Это 14 групп: два класса заняты по вечерам в будни и днём в выходные. Расходы: оплата преподавателей с взносами — 170 тыс. ₽, администратор — 80 тыс. ₽, аренда — 85 тыс. ₽, реклама — 60 тыс. ₽, интернет, программы, обслуживание техники и коммунальные платежи — 35 тыс. ₽, налоги, эквайринг и бухгалтерия — 50 тыс. ₽. Остаётся около 180 тыс. ₽. Расчёт предполагает, что владелец сам управляет школой и отвечает за программы.
Точка безубыточности — 65–70 учеников. Набор идёт волнами: сентябрь и январь, летом регулярные группы редеют, и выручку поддерживают недельные интенсивы. С учётом раскачки вложения возвращаются за 14–30 месяцев. Что стоит за этими цифрами и чем окупаемость отличается от рентабельности, объясняет глава «Окупаемость и рентабельность».
Как открыть школу программирования: пошаговый план
- Проведите пробный мастер-класс на арендованной технике и соберите контакты родителей.
- Выберите возраст и направления для старта: два-три курса, не десять.
- Подготовьте программы первого года и найдите двух-трёх преподавателей.
- Решите вопрос с лицензией с юристом, зарегистрируйте ИП или ООО, выберите налоговый режим.
- Арендуйте помещение, проверьте электрику и интернет, оборудуйте первый класс.
- Обучите преподавателей: открытые уроки друг для друга, единый сценарий занятия.
- Запустите запись на бесплатные пробные уроки за месяц до старта групп.
- После первого модуля проведите защиту проектов для родителей и откройте запись на следующий.
Риски и типичные ошибки
- Преподаватель знает код, но не умеет учить. Смотрите пробный урок с детьми, а не резюме.
- Нет результата для родителя. Раз в два-три месяца ребёнок должен показать готовый проект, иначе абонемент не продлят.
- Разный уровень в одной группе. Сильным скучно, слабые бросают. Делите по возрасту и опыту с первого дня.
- Ставка только на рекламу. Дешевле всего приходят ученики по рекомендациям и после мастер-классов в школах.
Своя школа программирования или франшиза
Франшиз в этой нише много: и очные школы, и смешанные форматы с онлайн-платформой. Сеть даёт бренд, готовые программы на несколько лет, учебную платформу, обучение преподавателей и рекламные материалы. Платят за это паушальным взносом и роялти — процентом от выручки или суммой за ученика, — а менять программы нельзя.
Свою школу имеет смысл строить, если вы сами разработчик или методист и готовы год писать курсы. Если ваша сильная сторона — управление и продажи, готовые программы сети экономят много времени. Перед выбором поговорите с действующими партнёрами о реальном числе учеников; на что ещё смотреть, описано в главе «Как выбрать франшизу».