Маркетплейс выбирают те, кто хочет продавать товары по всей стране без своего интернет-магазина и курьеров: производители одежды и косметики, владельцы небольших цехов, перепродавцы. Площадка берёт на себя поиск покупателей, оплату и часто доставку. Но за это она получает долю с каждой продажи и сама меняет правила.
Перед выходом на площадку важно посчитать, сколько денег остаётся с одной продажи, а не только сколько товара можно продать.
Как считать прибыль с продажи
Тарифы площадок разные и меняются, поэтому пример — на условных цифрах. Товар продаётся за 2 000 ₽:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена для покупателя | 2 000 ₽ |
| Комиссия площадки, условно 20 % | −400 ₽ |
| Логистика до покупателя | −150 ₽ |
| Продвижение внутри площадки | −100 ₽ |
| Себестоимость товара | −900 ₽ |
| Налог, условно 6 % от цены | −120 ₽ |
| Возвраты: каждый 10-й заказ, 300 ₽ на возврат | −30 ₽ |
| Остаётся | 300 ₽ |
Из 2 000 ₽ продавцу остаётся 15 %, и из этих денег ещё нужно платить за склад, упаковку, фото и сотрудников. Если площадка поднимет комиссию на несколько процентов или вырастет доля возвратов, прибыль может уйти в ноль. Поэтому экономику продажи пересчитывают регулярно.
Чем маркетплейс отличается от агрегатора
На маркетплейсе покупатель оформляет и оплачивает заказ прямо на площадке, а она часто хранит и доставляет товар. Агрегатор в основном собирает предложения разных компаний и передаёт клиента им: так работают сервисы доставки еды из ресторанов, заказа такси, поиска отелей. Граница размыта, но вопрос один: кто владеет отношениями с клиентом. На площадке покупатель чаще помнит её, а не ваш бренд.
Частые ошибки
- Считают прибыль от цены продажи без комиссии, логистики и возвратов.
- Закупают большую партию до проверки спроса.
- Держат все продажи на одной площадке: блокировка карточки или новые тарифы останавливают бизнес.
- Не проверяют, нужна ли товару обязательная маркировка, — без неё площадка такой товар не примет.
Правила и ответственность
Перед покупателем за качество товара отвечает продавец, а не площадка. С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ): он описывает, как площадка заключает договор с продавцом, меняет условия и применяет штрафы. Читайте оферту площадки и следите за изменениями тарифов.
Маркетплейсы и франшиза
Есть франшизы пунктов выдачи заказов и франшизы, которые обещают «готовый бизнес на маркетплейсе». Во втором случае проверьте, что именно продаётся: товар, обучение или доступ к сервису, и попросите расчёт по реальным продажам партнёров. Варианты выхода в онлайн сравниваются в главе о выходе бизнеса в интернет.