Суть идеи: научное шоу и кому оно подойдёт
Научное шоу — это 40–60 минут зрелищных опытов: дым из сухого льда, «замороженные» азотом цветы, гигантские мыльные пузыри. В простых опытах дети участвуют сами, с азотом и сухим льдом работает только ведущий. Он приезжает с реквизитом домой, в кафе, школу или лагерь. Точки для клиентов нет: реквизит хранится в кладовой.
Идея подходит учителям химии и физики, аниматорам, студентам педагогических и естественных факультетов — тем, кто умеет держать внимание двадцати детей и понимает, что происходит в колбе.
Спрос на научные шоу и конкуренция
Главный заказ — день рождения ребёнка 5–12 лет. В будни шоу покупают школы, детские сады и развивающие центры, а платят родители — по несколько сотен рублей с ребёнка. Летом и в декабре добавляются лагеря, ёлки и городские праздники.
Конкуренты — такие же выездные команды и аниматоры с парой опытов в программе. Под видом родителя спросите у пяти-шести команд цену и свободное время на ближайшую субботу. Затем проведите бесплатный показ в двух школах: нет платных заказов — дело в программе, а не в рекламе.
Что нужно для запуска научного шоу
- Программы. Три-четыре сценария для разного возраста по 12–15 опытов, у каждого опыта — запасной вариант.
- Реквизит. Сосуд Дьюара для азота, термоконтейнер для сухого льда, лабораторная посуда, защитные очки и перчатки, халаты для детей.
- Безопасность. Азот и сухой лёд дают холодовые ожоги и вытесняют воздух в тесном помещении: нужны проветривание, дистанция до зрителей, запрет давать вещества детям в руки и добавлять их в еду и напитки. Сосуды нельзя закрывать герметично; в закрытом салоне машины и в глухой кладовой испаряющийся газ опасен. Едкие и токсичные реактивы в детскую программу не берите, открытый огонь в помещениях не показывайте. Правила хранения и перевозки узнайте у поставщика газа и специалиста по охране труда, свою ответственность обсудите с юристом.
- Команда. Владелец-ведущий, второй ведущий и ассистенты на сдельной оплате. К работе с детьми по действующим правилам не допускают людей с судимостью по ряду статей: какие справки запрашивать, подскажет юрист.
- Документы. ИП или ООО, приём оплаты с чеком, договор с правилами безопасности, страхование ответственности. Школы и лагеря обычно просят описание опытов и документы ведущих. Если добавите регулярные занятия, выясните, нужна ли образовательная лицензия.
Сколько стоит запустить научное шоу
Ориентиры для города от 500 тыс. жителей, без покупки автомобиля:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Реквизит и оборудование на три-четыре программы | 120–300 тыс. ₽ |
| Халаты, баннер, стол, кейсы для перевозки | 40–100 тыс. ₽ |
| Обучение ведущих, сценарии, консультация по технике безопасности | 30–80 тыс. ₽ |
| Расходники на первые два месяца: азот, сухой лёд, реактивы | 40–90 тыс. ₽ |
| Сайт, фото- и видеосъёмка, реклама на старте | 80–200 тыс. ₽ |
| Регистрация, договор от юриста, страхование, касса | 30–80 тыс. ₽ |
| Резерв на первые месяцы и летний спад | 100–250 тыс. ₽ |
| Итого | 0,44–1,1 млн ₽ |
Начать можно с двух программ, а реквизит под новые сценарии докупать из выручки.
Доходы, расходы и окупаемость научного шоу
Пример: 26 шоу в месяц — 18 на выходных и 8 в будни — при среднем чеке 11 тыс. ₽ дают 286 тыс. ₽. Мастер-классы и дополнительные опции добавляют 24 тыс. ₽. Выручка — 310 тыс. ₽.
Расходы: второй ведущий и ассистенты — 80 тыс. ₽, реклама и комиссии площадок объявлений — 42 тыс. ₽, азот, сухой лёд и реактивы — 38 тыс. ₽, топливо и обслуживание автомобиля — 25 тыс. ₽, кладовая и связь — 15 тыс. ₽, обновление реквизита, страховка и бухгалтер — 15 тыс. ₽, налоги и эквайринг — 20 тыс. ₽. Всего 235 тыс. ₽. Владельцу, который сам ведёт половину программ, остаётся около 75 тыс. ₽.
Расходы закрывают примерно 14 шоу в месяц — это точка безубыточности. Летом и в январе заказов меньше, а первые месяцы уходят на отзывы, поэтому деньги возвращаются за 8–18 месяцев. Подставьте свой чек и число шоу в калькулятор окупаемости.
Как запустить научное шоу: пошаговый план
- Посмотрите программы конкурентов, запишите цены и опыты, которых в городе нет.
- Соберите первую программу и отрепетируйте её без зрителей не меньше 20 раз.
- Найдите постоянных поставщиков азота и сухого льда, узнайте у них правила перевозки и хранения.
- Откройте ИП или ООО, выберите с бухгалтером налоговый режим.
- Напишите инструкцию по безопасности для ведущих и памятку для заказчика, оформите страхование.
- Проведите пять-шесть показов для знакомых, снимите видео и соберите отзывы.
- Сделайте сайт с ценами и видео, разместитесь на площадках объявлений.
Риски и типичные ошибки научного шоу
- Эффект важнее безопасности. Азот в напитках, сухой лёд в руках у детей, огонь в квартире — так случаются травмы, за которые отвечает организатор. Опасные опыты показывает только ведущий, зрители сидят на расстоянии.
- Ведущий без подготовки. Новичка сначала ставят ассистентом на десять шоу и только потом выпускают одного.
- Съёмка без спроса. Видео с детьми выкладывайте только с письменного согласия родителей.
Своё научное шоу или франшиза
Научные шоу — одна из заметных ниш среди франшиз детских праздников. В пакет обычно входят отработанные сценарии, комплект реквизита, обучение ведущих, инструкции по безопасности, сайт и закреплённая территория. Платежи — взнос на старте и фиксированные ежемесячные отчисления, нередко с обязательной закупкой расходников у головной компании.
Франшиза избавляет от полугода сборки программы методом проб. Учителю или аниматору с опытом проще написать свои сценарии: сами опыты общеизвестны, а ценят в этой нише ведущего. Перед сделкой узнайте, кто отвечает за безопасность опытов из сценария и сколько партнёров продлили договор: другие вопросы — в главе «Проверка франчайзера».