Суть идеи и кому она подойдёт
Глэмпинг — это отдых на природе с гостиничным комфортом: домик или шатёр с нормальной кроватью, отоплением, душем и туалетом, терраса с видом, мангал, баня или купель. Мы разбираем глэмпинг на пять домиков в полутора-двух часах езды от крупного города. Землю в расчёте не покупаем: участок в аренде или уже есть у владельца.
Идея подходит тем, у кого есть участок с красивым видом и подъездом или готовность год заниматься стройкой за городом. Не подойдёт тем, кто живёт далеко от площадки и не готов нанимать управляющего: гости приезжают в выходные и праздники, и в это время на месте нужен хозяин.
Спрос на глэмпинги и конкуренция
Гости — пары и семьи из ближайшего крупного города, которые едут на два дня сменить обстановку. Они выбирают по фотографиям: вид из окна, купель, интерьер. Пик — лето, майские и новогодние праздники. В будни и межсезонье домики заполняются только при хорошей цене и поводе приехать: баня, рыбалка, тишина для работы.
До вложений найдите на площадках бронирования и картах глэмпинги и базы отдыха в радиусе двух часов от города, посмотрите цены и занятость на ближайшие выходные и на будни через месяц.
Что нужно для запуска глэмпинга
- Земля. Участок от 0,5–1 га с подъездом в любую погоду. Главное — его назначение: принимать гостей за деньги можно не на любой земле. Как правило, подходят участки для рекреации, туристического обслуживания или гостиничной деятельности, лесные участки в аренде для отдыха. Садовый участок или земля для личного хозяйства для такого бизнеса обычно не годятся, для сельхозземель действуют отдельные правила. Документы на участок покажите юристу до сделки.
- Домики. Четыре-шесть модулей: купола, каркасные домики или шатры на настилах. Для работы зимой нужны утепление и отопление.
- Коммуникации. Электричество достаточной мощности, скважина, септик, санузел и душ в каждом домике или в отдельном блоке, интернет. Для скважины под бизнес может потребоваться лицензия на пользование недрами: уточните до бурения.
- Команда. Управляющий, две горничные со сдельной оплатой, разнорабочий.
- Документы. ИП или ООО, онлайн-касса, договор на землю, пожарная безопасность, правила для гостей. Глэмпинги относят к средствам размещения: требования к классификации и реестру уточните у юриста до запуска. Налоговый режим и туристический налог обсудите с бухгалтером.
Сколько стоит открыть глэмпинг
Ориентиры для площадки на пять домиков, земля в аренде или в собственности:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Домики или шатры с отделкой, 4–6 модулей | 2,0–4,5 млн ₽ |
| Настилы, террасы, дорожки, освещение территории | 350–800 тыс. ₽ |
| Электричество, скважина, септик, санузлы и душевые | 0,6–1,4 млн ₽ |
| Мебель, текстиль, отопление, кондиционеры, посуда | 300–700 тыс. ₽ |
| Баня или купель, мангальные зоны, парковка | 300–800 тыс. ₽ |
| Аренда земли, оформление, сайт, фотосъёмка, реклама | 250–650 тыс. ₽ |
| Резерв на первые месяцы и межсезонье | 400–850 тыс. ₽ |
| Итого | 4,2–9,7 млн ₽ |
Чаще всего бюджет ломают коммуникации: электричество и скважина на участке без сетей могут стоить как два домика. Узнайте цену до покупки модулей.
Доходы, расходы и окупаемость
Считайте год целиком. Пример: пять домиков при средней цене 7 500 ₽ за ночь и загрузке 45% в среднем по году продают около 820 ночей — это 6,15 млн ₽. Баня, купель, дрова и завтраки добавляют 0,55 млн ₽. Выручка за год — 6,7 млн ₽, или около 560 тыс. ₽ в месяц.
Расходы в среднем за месяц: оплата труда с взносами — 190 тыс. ₽, аренда земли, электричество и отопление — 70 тыс. ₽, стирка и расходники — 35 тыс. ₽, комиссии площадок бронирования и реклама — 60 тыс. ₽, ремонт и уход за территорией — 30 тыс. ₽, налоги и эквайринг — 40 тыс. ₽. Всего 425 тыс. ₽. Владельцу остаётся около 135 тыс. ₽ в месяц в среднем по году: летом заметно больше, в ноябре и марте возможен минус.
Точка безубыточности — загрузка около трети по году. Вложения возвращаются за 24–54 месяца, при дорогой площадке — ближе к верхней границе. Проверьте свой вариант с пессимистичной загрузкой в калькуляторе окупаемости.
Как открыть глэмпинг: пошаговый план
- Съездите гостем в глэмпинги региона, изучите цены, загрузку и отзывы.
- Выберите участок: вид, подъезд, расстояние до города, возможность подвести электричество и воду.
- Проверьте с юристом назначение земли и условия аренды или покупки.
- Посчитайте модель на год с загрузкой 35–45% и ценой подключения коммуникаций.
- Оформите ИП или ООО, выберите с бухгалтером налоговый режим.
- Подведите электричество, сделайте скважину и септик, подготовьте площадки.
- Поставьте два-три домика, запустите бронирование и проверьте спрос, затем докупайте остальные.
- Наймите управляющего и горничных, сделайте фотосъёмку, разместитесь на площадках бронирования.
Риски и типичные ошибки
- Сначала купили землю, потом проверили назначение. Изменить разрешённое использование участка долго, дорого и не всегда возможно.
- Летний проект. Домики без утепления работают четыре месяца, а платить за землю и охрану нужно весь год.
- Баня, купель и костёр без правил. За безопасность гостей отвечает владелец: нужны инструкции, огнетушители и страховка, а правила проживания покажите юристу.
Свой глэмпинг или франшиза
Франшизы глэмпингов появились недавно, и их немного. Обычно это пакет: проект площадки, модульные домики от производителя, бренд, сайт с системой бронирования и стандарты сервиса. К паушальному взносу и роялти добавляется покупка домиков у франчайзера — нередко именно на них он и зарабатывает. Землю, коммуникации и документы всё равно оформляете вы.
Сеть полезна, если даёт реальный поток броней и опыт запуска в вашем климате. Попросите контакты действующих площадок и данные о загрузке зимой, сравните цену домиков с предложениями других производителей. Что ещё спросить, описано в главе «Проверка франчайзера».