Рынок франшиз в России в 2026 году: спрос упал, а покупатель выиграл

11 октября 2026 5 мин чтения 5 просмотров

Спрос на франшизы в России падает второй год подряд: минус 21,2 % заявок за 2025 год и минус 28,4 % за первый квартал 2026-го, по данным каталога Businessmens.ru. Для покупателя это хорошая новость: франчайзеры борются за каждого партнёра, и условия можно обсуждать.

Что происходит со спросом

Падение идёт по всем крупным сегментам. За январь–март 2026 года франшизы питания потеряли 35,8 % заявок, услуг — 30,8 %, торговли — 26,7 %. Другой каталог, Franshiza.ru, оценивает снижение за тот же квартал примерно в 40 %.

Поисковый интерес упал так же. Запрос «купить франшизу» в мае 2025 года вводили 21,7 тысячи раз, в мае 2026-го — 10,9 тысячи.

Источник: Businessmens.ru, исследование рынка франчайзинга, январь–март 2026 к январю–марту 2025

Растут направления с низким порогом входа, где не нужен опыт. Падают те, где много денег уходит в помещение и оборудование.

Деньги на рынке остались

Оборот российского франчайзинга за 2025 год составил 3,81 трлн рублей, это плюс 2,5 % к прошлому году. С учётом инфляции рынок стоит на месте, а прибавку дали крупные сети.

Именно они и открывают точки. За год партнёрская сеть пунктов выдачи Ozon выросла более чем на 11,5 тысячи объектов, WB Point — на 7,6 тысячи, магазины «Около» — примерно на 4,3 тысячи. Школы программирования KIBERone открыли 454 точки при 12 закрытиях.

В рейтинге популярности Businessmens.ru первое место второй год занимает франшиза пунктов выдачи Wildberries, второе — «Пятёрочка», третье — Ozon. При этом в первую десятку вошли четыре дорогих ресторанных бренда, а всего в топ-100 оказалось 13 ресторанных концепций с вложениями от 50 млн рублей.

Почему покупатели стали осторожнее

Участники рынка называют две причины.

Франшизу сравнивают с вкладом. Раньше её воспринимали как быстрый способ начать дело. Теперь сравнивают с депозитом, недвижимостью и фондовым рынком, и обещание быстрой окупаемости больше не работает.
Налоговая реформа. Владельцы сетей говорят о росте расходов и снижении рентабельности у себя и у партнёров. Многие переключились с открытия новых точек на поддержку действующих.

Что это значит, если вы выбираете франшизу сейчас

Торгуйтесь. При падающем спросе рассрочка паушального взноса, отсрочка роялти на первые месяцы и скидка за вторую точку обсуждаются гораздо легче, чем два года назад.
Просите статистику закрытий. Соотношение 454 открытия к 12 закрытиям — хороший ориентир. Сеть, которая не называет число закрытых точек, скорее всего, считает его неудобным.
Пересчитайте финмодель с новыми налогами. Модель, составленная до 2026 года, почти наверняка не учитывает НДС на упрощёнке. Попросите обновлённую версию.
Смотрите, чем занята управляющая компания. Если сеть сосредоточилась на поддержке действующих партнёров, это плюс: узнайте у них, что именно изменилось.
Не путайте популярность с доходностью. Пункты выдачи лидируют по числу открытий, но это бизнес с низкой маржой и жёсткими правилами площадки. Считайте доход на свои вложенные часы.