Суть идеи и кому подойдёт школа робототехники
Школа робототехники — это один-два класса с большими столами, стеллажами с конструкторами и ноутбуками. Дети 5–14 лет в парах собирают модель, подключают моторы и датчики, пишут программу и запускают робота. Младшие работают с простыми наборами и программой из цветных блоков, старшие — с микроконтроллерами и текстовым кодом. Занятие идёт полтора часа раз в неделю, оплата по абонементу.
Школе программирования хватает ноутбуков. Здесь главный актив — наборы: их покупают, хранят, пересчитывают после каждого занятия и обновляют. Зато «железо» привлекает детей, которым скучно перед экраном, и начинать можно с пяти лет. Идея подходит инженерам и учителям физики, информатики, технологии. Предпринимателю без технического опыта нужен методист, отвечающий за программы и технику.
Спрос на робототехнику и конкуренция
Клиент — родители детей 6–12 лет, которые ищут «что-нибудь техническое» с заделом на инженерную профессию. Конкуренты — сетевые школы, школы программирования и бесплатные кружки при школах, технопарках и домах творчества. В бесплатных кружках мало мест и неудобное время — на этом частная школа и зарабатывает.
До большой закупки проверьте спрос на трёх-четырёх комплектах: проведите платные мастер-классы в школах или торговом центре. Если на десять мест записывается пятнадцать детей, а половина родителей после занятия спрашивает про расписание, считайте дальше.
Что нужно для запуска школы робототехники
- Помещение. 60–90 м² рядом со школами: два класса, место для стеллажей и соревновательных полей, зона ожидания. Окна, вентиляция, санузел, достаточно розеток.
- Наборы. Один комплект на двоих детей для каждой возрастной линейки, ресурсные наборы, запас моторов, датчиков и аккумуляторов.
- Техника. Ноутбуки или планшеты — один на пару, экран в каждом классе, для старших — паяльные станции.
- Команда. Три-пять преподавателей с почасовой оплатой, чаще студенты технических вузов, и администратор. Справки об отсутствии судимости у преподавателей обязательны; нужны ли медосмотры, выясните заранее.
- Документы. ООО или ИП, договоры с родителями, онлайн-касса. Занятия по программе с наёмными преподавателями — образовательная деятельность, на неё нужна лицензия; без лицензии по общему правилу работает только ИП, который учит детей сам. Где граница между досуговым кружком и обучением и каким санитарным и пожарным нормам должны отвечать классы, выясните у юриста до аренды. Налоговый режим подберёт бухгалтер.
Сколько стоит открыть школу робототехники
Расчёт для города от 500 тыс. жителей: два класса по 8–10 мест, три возрастные линейки.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Робототехнические наборы, ресурсные комплекты, запас деталей | 400–900 тыс. ₽ |
| Ноутбуки или планшеты на 8–10 рабочих мест | 250–500 тыс. ₽ |
| Ремонт, мебель, стеллажи, соревновательные поля | 180–400 тыс. ₽ |
| Аренда: первый месяц и обеспечительный платёж | 90–200 тыс. ₽ |
| Программы занятий, обучение преподавателей | 50–150 тыс. ₽ |
| Сайт, реклама, мастер-классы к открытию | 70–180 тыс. ₽ |
| Учёт абонементов, касса, документы и лицензия | 40–100 тыс. ₽ |
| Резерв на первые месяцы набора | 250–500 тыс. ₽ |
| Итого | 1,33–2,93 млн ₽ |
Какие расходы при открытии часто забывают, перечислено в главе «Инвестиции в открытие точки».
Доходы, расходы и окупаемость школы робототехники
Пример: 100 учеников при абонементе 5 500 ₽ за четыре занятия дают 550 тыс. ₽ в месяц. Это 13 групп по семь-восемь человек. Расходы: оплата преподавателей с взносами — 140 тыс. ₽, администратор — 75 тыс. ₽, аренда — 85 тыс. ₽, реклама — 50 тыс. ₽, докупка деталей, аккумуляторы, интернет и коммунальные платежи — 40 тыс. ₽, налоги, эквайринг и бухгалтерия — 45 тыс. ₽. Остаётся около 115 тыс. ₽. Руководит школой сам владелец, зарплаты управляющего в расчёте нет.
Школа перестаёт терять деньги примерно при 70 учениках. Часть прибыли откладывайте: за три-пять лет наборы изнашиваются и устаревают, а замена парка стоит сотни тысяч рублей. Летом регулярные группы редеют, выручку поддерживают недельные смены, и на возврат вложений уходит 14–32 месяца.
Как открыть школу робототехники: пошаговый план
- Проведите мастер-классы на нескольких наборах и соберите базу родителей.
- Выберите две-три возрастные линейки и наборы с доступными запчастями, подготовьте программу первого года.
- Определите с юристом формат и вопрос лицензии, зарегистрируйте ИП или ООО.
- Арендуйте помещение, поставьте столы и стеллажи, промаркируйте наборы, заведите учёт деталей.
- Наймите преподавателей и прогоните с ними каждое занятие первого модуля.
- За месяц до старта откройте запись на пробные занятия.
- В конце каждого модуля проводите турнир для родителей и сразу записывайте на следующий.
Риски школы робототехники и типичные ошибки
- Нет учёта деталей. Через полгода из десяти наборов собирается шесть. Пересчёт по списку после каждого занятия — обязанность преподавателя.
- Закупка всего сразу. Наборы для старших лежат без дела, пока младшие не дорастут. Покупайте линейки по мере набора групп.
- Только сборка по инструкции. Если ребёнок год собирает модели по картинке, родители не видят роста. Нужны свои проекты и соревнования.
- Ставка на одну платформу. Линейку снимают с выпуска, запчасти пропадают из продажи. Выбирайте распространённые наборы и держите запас.
Своя школа робототехники или франшиза
Франшиз в робототехнике много, и по сути это продажа методики: программы на несколько лет, сценарии занятий, подготовка преподавателей, иногда собственные наборы. Партнёр вносит паушальный взнос и ежемесячные роялти, а в части сетей обязан покупать оборудование только через франчайзера — проверьте, не выше ли цена, чем на открытом рынке.
Инженер или учитель с опытом кружка соберёт программу сам: открытых материалов к популярным наборам достаточно. Без технического опыта готовый курс и обученные преподаватели закрывают самую трудную часть запуска. Попросите у сети программу на второй и третий год и съездите на занятие к действующему партнёру. Остальные критерии — в главе «Как выбрать франшизу».