Суть идеи и кому подойдёт стоматологическая клиника
Клиника на 2–3 кресла занимает 90–130 м²: кабинеты, стерилизационная, рентген-зона, ресепшен. Базовый набор услуг — терапия, профессиональная гигиена, протезирование и несложная хирургия.
Чаще такие клиники открывают врачи со своей базой пациентов. Владельцем может быть и предприниматель без медицинского образования, но ему нужен партнёр или наёмный главный врач. Бюджет начинается от 8,5 млн ₽, первая выручка появится не раньше чем через полгода.
Спрос на стоматологию и конкуренция клиник
Платная стоматология — один из крупнейших сегментов частной медицины: помощь по полису ограничена, и лечиться за деньги привыкли. Маленькая клиника выигрывает врачами, честным планом лечения и расположением в жилом районе.
До аренды посчитайте клиники в радиусе пятнадцати минут, сравните цены на пломбу, гигиену и коронку. Позвоните в несколько клиник: свободная запись к терапевту «на сегодня» у всех означает перегретый район.
Что нужно для запуска стоматологии
- Лицензия. Её выдаёт региональный орган здравоохранения на адрес и на каждый вид работ: терапевтическая, ортопедическая, хирургическая стоматология, детский приём, работа гигиениста. Снимки на дентальном аппарате с цифровым приёмником отдельной строки «рентгенология» не требуют, панорамный аппарат и томограф требуют; кто вправе делать снимки, уточните в лицензирующем органе. К подаче заявления нужны санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение, смонтированное оборудование, оформленные сотрудники и сведения о клинике в государственной информационной системе здравоохранения.
- Помещение. Площадь кабинета на каждое кресло, вентиляцию, отделку и воду задают санитарные правила. В 2026 году они обновились: проект закажите у специалиста по медицинским объектам. Нужны зона стерилизации и место для отходов.
- Оборудование. Оснащение определяют порядки оказания стоматологической помощи: установки, автоклав, облучатели воздуха, дефибриллятор. На каждое изделие нужны регистрационное удостоверение и договор на техническое обслуживание.
- Рентген. Дентальный аппарат — источник излучения: на работу с ним получают отдельное санитарно-эпидемиологическое заключение, проводят радиационный контроль, обучают персонал и ведут учёт доз. В жилом доме допустимы не все аппараты: проверьте до покупки.
- Команда. Врачи и ассистенты с профильным образованием и действующей аккредитацией. Главному врачу нужна подготовка по организации здравоохранения; требования к его стажу уточните у юриста.
- Документы. ООО, договор и информированное добровольное согласие с каждым пациентом, медицинские карты, внутренний контроль качества, учёт медицинских отходов и договор на их вывоз. Налоговый режим и льготы для медицинских организаций обсудите с бухгалтером.
Сколько стоит открыть стоматологию
Смета клиники на три кресла, 100–120 м²:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Ремонт: вентиляция, вода, электрика, защита рентген-зоны | 2,2–4,5 млн ₽ |
| Стоматологические установки, компрессор, наконечники, инструмент | 2,3–4,6 млн ₽ |
| Стерилизация, дентальный рентген с визиографом, мебель кабинетов | 1,2–2,4 млн ₽ |
| Лицензирование: санитарные заключения, радиационный контроль, юрист | 150–350 тыс. ₽ |
| Аренда до открытия, обеспечительный платёж | 0,7–1,2 млн ₽ |
| Медицинская информационная система, касса, компьютеры | 150–350 тыс. ₽ |
| Материалы на старт, вывеска, сайт, реклама на открытие | 0,6–1,3 млн ₽ |
| Резерв на первые месяцы | 1,2–2,5 млн ₽ |
| Итого | 8,5–17,2 млн ₽ |
Томограф в смету не входит: на снимки пациентов направляют в диагностический центр. Что из этого можно отложить, показано в главе «Инвестиции в открытие точки».
Доходы, расходы и окупаемость стоматологии
Пример: 17 приёмов в день при среднем чеке 6 500 ₽ и 26 рабочих днях дают около 2,87 млн ₽ в месяц. Расходы: сдельная оплата врачей с взносами, 34% выручки, — 977 тыс. ₽; остальной персонал с взносами — 540 тыс. ₽; материалы, 11%, — 316 тыс. ₽; зуботехническая лаборатория, 7%, — 201 тыс. ₽; аренда — 160 тыс. ₽; реклама — 150 тыс. ₽; коммунальные, обслуживание техники, информационная система, эквайринг, бухгалтер — 175 тыс. ₽; налоги — около 100 тыс. ₽. Всего 2,62 млн ₽, владельцу остаётся порядка 255 тыс. ₽, если он сам управляет клиникой.
В ноль клиника выходит примерно при 14 приёмах в день. На упрощённой системе при таком обороте платят НДС, но медицинские услуги по лицензии от него освобождены, а продажа товаров — нет: детали уточнит бухгалтер. Полгода клиника работает без выручки, запись заполняется ещё около года, поэтому вложения возвращаются за 30–72 месяца.
Как открыть стоматологию: пошаговый план
- Определите набор услуг, найдите главного врача и двух-трёх врачей.
- С юристом составьте перечень работ для лицензии и требований под каждую.
- Подберите помещение и до аренды покажите его проектировщику.
- Зарегистрируйте ООО и согласуйте с бухгалтером налоговый режим.
- Сделайте проект и ремонт, смонтируйте оборудование.
- Оформите сотрудников, внесите сведения в государственную информационную систему здравоохранения.
- Получите санитарно-эпидемиологические заключения на помещение и на работу с рентгеном, затем лицензию.
- Откройте запись и разместитесь в сервисах записи к врачу.
Риски и типичные ошибки стоматологии
- Приём до лицензии или вне её перечня. Работа «пока оформляемся» грозит штрафом и приостановкой, а при вреде здоровью — уголовной ответственностью.
- Клиника одного врача. С уходом звезды уходит половина выручки. Нужны несколько врачей и общая база пациентов.
- Слабые документы. Иски в стоматологии нередки. Защищают подробная карта, снимки, подписанные план лечения и согласие. Гарантировать результат лечения в рекламе и договоре нельзя.
Своя стоматология или франшиза
Франшиз в стоматологии мало, и почти все рассчитаны на врачей или инвесторов с опытом в медицине. Франчайзер даёт бренд, стандарты приёма и контроля качества, сетевые цены на материалы и оборудование, маркетинг, иногда сопровождает лицензирование. Плата — паушальный взнос, роялти с выручки, обязательные протоколы и поставщики.
Лицензия оформляется на вашу компанию: перед пациентом и надзором отвечает клиника, а не бренд. Врачей вывеска сети не приводит, команду собираете вы. С сильным главным врачом в партнёрах свою клинику построить реально; без медицинского опыта готовые стандарты уберегут от дорогих ошибок. Оборудование часто берут в лизинг или кредит: варианты разобраны в главе «Кредит и господдержка».