Во-первых, нужно определить, кто будут вашими основным клиентами: частные лица или корпоративные заказчики. Очевидно, что большую прибыль вам принесёт работа с крупными компания, так как заказы пойдут сразу пачками, но, как правило, этот рынок уже занят крупными игроками. Поэтому начать стоит с частных лиц, и, по мере развития вашего бизнеса, задумываться о корпоративных клиентах. Если у вас есть наработанные связи в крупных компаниях, то и думать не стоит – дерзайте.
Во-вторых, не забудьте оформить свой бизнес: заполните и подайте весь соответствующий пакет документов. Зарегистрировав фирму, открой расчетный счет.
В-третьих, подберите помещение, в котором расположится ваш офис. Если же вы планируется заниматься только установкой кондиционеров, то офис вам может и не понадобиться, но ежели вы задумаетесь о продаже климатического оборудования, то вам понадобится помещение, в которое вы посадите менеджеров по продажам.
В-четвертых, если вы не планируете самостоятельно заниматься установкой климатической техники, тогда вам придется искать грамотных, «рукастых» специалистов, которых найти будет не так-то просто, так как лучшие профессионалы работают в конкурирующих компаниях. Потенциальные работники должны разбираться в специфике климатической техники, иметь опыт работы в этом направлении. Квалификация сотрудника имеет первостепенное значение для вас, потому что от этого зависит успех вашего бизнес и, соответственно, прибыль.
От того, как вы будете себя рекламировать, зависит ваш доход. Для начала напечатайте на принтере объявления и расклейте там, где считаете нужным. Сотрудничество с магазинами по продаже климатического оборудования – лучшая реклама для вас. Приобретая кондиционер покупатель тут же может заказать установку техники, и тут в игру вступаете вы. Компании по продажам будут регулярно снабжать вас заказами, что вам и нужно. Создайте свой сайт или сообщество в социальных сетях, настроив таргетинговую рекламу, и клиенты сами найдут вас. Не объясняйте «на пальцах», сколько стоит та или иная услуга: подготовьте прайс-лист и пропишите в нем все позиции. Разработайте систему скидок, например, зимой, и тогда заказы гарантированы в любое время года.
Стоимость услуги по установке кондиционера составляет от 6 до 8 тыс. рублей, из них 2 тысячи уйдет рабочим, если вы не сами будете монтировать системы. В день можно выполнить четыре заказа, соответственно ваша прибыль, при самостоятельной установке техники, будет около 24-32 тысяч рублей в день.
Основные деньги уйдут на покупку инструментов и расходных материалов. Если вы будете арендовать помещение, то добавится еще одна расходная статья. Оплата рекламы, зарплаты персоналу – всё это в сумме составит от 130 до 250 тысяч рублей, в зависимости от масштабов. Как правило, ваши расходу окупятся в течение одного сезона.