Продажа франшизы

• Маркетинг B2B под ключ (как продвигать продукт на рынке);
• Распределение эффективных каналов продаж франшизы с учетом бюджета и ресурсов клиента (как сделать апселл, какой инструмент выбрать, в какие сроки и т.д.).
• Какую систему управления проектами выбрать при создании и продаже франшизы (в любом случае, необходимо контролировать все процессы, связанные с развитием франшизы, иначе это деньги впустую);
• Организация системы продаж (воронка продаж франшизы);
• Разработка плана продаж;
• Анализ KPI эффективности системы продаж;
• Оптимизация системы продаж.

Как создать устойчивую систему продаж, обеспечивающую высокую эффективность бизнеса?

Чтобы построить такую систему, необходимо иметь:

При продаже франшизы очень важно иметь нужных людей, консультантов, как часть системы продаж. Первый шаг - это планирование этапов продаж и тщательная подготовка к управлению притоком потенциальных клиентов и возрастающей ответственностью, которая приходит вместе с этим. Привлекательность франчайзинга заключается в том, что с каждой проданной франшизой бизнес не только растет, но и расширяется.

При запуске франчайзингового бизнеса самым сложным и громоздким процессом является создание каналов сбыта и набор первых франчайзи. Опытные специалисты по маркетингу и продажам франшиз могут помочь вам справиться с этими проблемами.

Зрелая франчайзинговая компания - организация, которая развивает свой бренд не первый год - будет рада передать свой отдел продаж франшиз на аутсорсинг, что позволит начинающему франчайзеру оптимизировать использование ресурсов, средств и времени.
Преимущества эффективного B2B-маркетинга во франчайзинге:

• Они набирают продавцов и партнеров, продвигают продажи и ускоряют выход на вершину по производительности.
• Максимизация прибыли как для франчайзи, так и для его клиентов.
• Повышение привлекательности и популярности бренда.
• Концентрация усилий на выбранном направлении бизнеса. Любой устойчивый франчайзинговый бизнес нуждается в четком определении своей миссии и видении уникальной ценности своего бренда.
• Поощрение франчайзи и клиентов новыми маркетинговыми инициативами и кампаниями, которые постоянно освежают концепцию бренда, сохраняя при этом приоритеты.
• Превращение товарных знаков в самые ценные активы компании. Выведение их на передний план деловой игры приведет к созданию сильного, очень привлекательного бренда. Однако важно помнить, что франчайзинговая система полностью зависит от защиты и целостности торговых марок и брендов.
• Диалог устанавливается между наиболее важными деловыми партнерами: структурными подразделениями и клиентами. Франчайзи являются "первой линией" компании и бренда: они регулярно общаются с клиентами и, в большинстве случаев, лучше понимают, чего хочет и в чем нуждается массовый потребитель.

Маркетинг и продажи являются основной движущей силой роста франчайзинговых организаций. Лучшие франчайзинговые компании в мире - Ace Hardware, McDonald's, Jiffy Lube, Holiday Inn, Subway и многие другие - выделились на фоне конкурентов благодаря успешным программам продаж.

Процесс продажи франшизы потенциальному кандидату обычно занимает 30-120 дней, иногда гораздо больше. Процесс оценки происходит с обеих сторон:

• Клиенту важно убедиться, что франчайзер оказывает поддержку и помогает с обучением;
• Продавец франшизы выясняет, есть ли у кандидата необходимые финансовые ресурсы, навыки, опыт, чтобы стать франчайзи.